【案例分析】SICK超聲波傳感器訂單曲折之路
大家好，這里是上海愛丁案例分析板塊，那么我們這個(gè)板塊是告訴廣大客戶，上海愛丁值得信賴！
今天給大家列舉的是發(fā)生在本人身上的真實(shí)案列，這是一份關(guān)于SICK超聲波傳感器的訂單，使用廠家是焦作的某廠家，這個(gè)訂單的洽談是一個(gè)漫長的過程，經(jīng)歷的時(shí)間有半年，所有這個(gè)案例也告訴我們，不管做什么事兒，都必須要有恒心，這樣才能進(jìn)步，才能有所收獲，好了，下面給大家詳細(xì)講解下這個(gè)訂單的具體情況：
起初給我們?cè)儍r(jià)的是廠家的技術(shù)工程師，來的時(shí)候就說，我們想采購SICK的超聲波傳感器（那么我公司的原則就說所有的客戶都是上帝，我們都會(huì)用心服務(wù)號(hào)每一個(gè)客戶?。瑥S家工程師提供了SICK超聲波傳感器的型號(hào)給我們，然后我們很認(rèn)真的去對(duì)待，進(jìn)行了市場的報(bào)價(jià)，然后就耐心的等待客戶的回復(fù)，好了，過來一個(gè)禮拜的樣子，還是一樣是這個(gè)工程師給我們來了，問了關(guān)于很多SICK超聲波傳感器的專業(yè)問題，那么我們的業(yè)務(wù)人員也是一一細(xì)心的解釋，zui后廠家工程師提出，需要我們供應(yīng)全套的SICK超聲波傳感器，而且是要包括安裝插件，那么我們的銷售人員也是認(rèn)真的為客戶選好了對(duì)應(yīng)的型號(hào)，報(bào)價(jià)給了對(duì)方，廠家要求我們等待他們開會(huì)研討，還有流程要走，這就是個(gè)漫長的過程了，但同時(shí)也印證了一句話：付出總是會(huì)有回報(bào)的，經(jīng)過我們銷售人員不懈努力，在半年之后，終于簽訂了這個(gè)訂單，我們也是馬上就和國外廠家，馬上訂貨，以至于交貨非常準(zhǔn)時(shí)，那么客戶對(duì)于我們后續(xù)的售后服務(wù)也是相對(duì)滿意的!

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