滄州天元防腐管業(yè)有限公司：調(diào)整出特色競(jìng)爭(zhēng)特色

氧煤瀝青防腐鋼管腐鋼管為主要地埋輸送管道，排水、污水處理管道、石油輸送管道、燃?xì)廨斔凸艿?；中?biāo)國家海外“一帶一路”建設(shè)項(xiàng)目———巴基斯坦大沃風(fēng)電工程用鋼50…
滄州管業(yè)有限公司：調(diào)整出特色競(jìng)爭(zhēng)特色
  
*供貨以環(huán)氧煤瀝青防腐鋼管為主要地埋輸送管道，排水、污水處理管道、石油輸送管道、燃?xì)廨斔凸艿?；中?biāo)國家海外“一帶一路”建設(shè)項(xiàng)目———巴基斯坦大沃風(fēng)電工程用鋼5000余噸；供貨孟加拉國“夢(mèng)想之橋”———帕德瑪大橋；Ｘ60管線鋼出口印度…………

    這是今年初以來滄州防腐=管有限公司公司堅(jiān)持以品牌化、特色化策略，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)以贏得市場(chǎng)領(lǐng)域的成果。今年上半年，滄州地區(qū)新產(chǎn)品開發(fā)總量為87.62萬噸，占比9.28%，同比增加6.99萬噸；特色產(chǎn)品開發(fā)總數(shù)為240.42萬噸，占比29.68%；創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)總數(shù)為601.15萬噸，占比65.54%，均超過預(yù)期目標(biāo)。該公司正進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改造，全力完成全年鋼材銷量增長的預(yù)期目標(biāo)。

    加速新產(chǎn)品開發(fā)

    2015年，滄州天元防腐管業(yè)有限公司確定了進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略，通過實(shí)施品牌化、差異化策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大研發(fā)投入，注重提升具有廣闊的市場(chǎng)需求前景的排水管道、海洋和建筑用管道檔次，打造個(gè)性化、高價(jià)值鋼鐵精品。

    該公司以售價(jià)高的新產(chǎn)品開發(fā)為綱，嚴(yán)格進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)審核，推動(dòng)新產(chǎn)品立項(xiàng)向高效益、高技術(shù)、高成本的鋼種引導(dǎo)，同時(shí)做好前期立項(xiàng)項(xiàng)目的驗(yàn)收工作。在新產(chǎn)品立項(xiàng)方面，該公司完成新產(chǎn)品立項(xiàng)30項(xiàng)；對(duì)外簽訂新產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議191個(gè)；下發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)劃153個(gè)；驗(yàn)收新產(chǎn)品項(xiàng)目20項(xiàng)。通過加強(qiáng)新產(chǎn)品技術(shù)交流、協(xié)議簽訂、承接合同、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工業(yè)試制與批量生產(chǎn)、產(chǎn)品檢驗(yàn)發(fā)貨、用戶使用全過程跟蹤管理等工作，新產(chǎn)品立項(xiàng)力度得到持續(xù)加強(qiáng)，新產(chǎn)品立項(xiàng)生產(chǎn)順利走上了軌道，形成良好的循環(huán)。

    3月份，某大型合作企業(yè)*在滄州管業(yè)有限公司批量訂購環(huán)氧煤瀝青防腐鋼管產(chǎn)品累計(jì)試訂單450噸，用作長距離污水處理地埋管道。此外，該公司突破冷軋汽車板規(guī)格上限，實(shí)現(xiàn)對(duì)城市用管道穩(wěn)定供貨，目前訂貨量已經(jīng)由年初的每月百噸增加至每月1000多噸，產(chǎn)品也由普碳鋼、低碳產(chǎn)品增加到低合金鋼、含磷鋼、雙向高強(qiáng)鋼等多個(gè)品種。

    培育利潤增長點(diǎn)

    今年初以來，鋼材市場(chǎng)低迷的形勢(shì)未有改觀，滄州管業(yè)有限公司一手抓價(jià)格指導(dǎo)作用，一手抓產(chǎn)品服務(wù)，培育利潤增長點(diǎn)。

    在價(jià)格指導(dǎo)方面，該公司一是堅(jiān)持新增戰(zhàn)略產(chǎn)品、*產(chǎn)品和新產(chǎn)品必須處于合理的價(jià)格區(qū)間，否則不納入；二是平衡國內(nèi)外資源，確保整體銷售價(jià)格的提高。在產(chǎn)品服務(wù)方面，他們建設(shè)完善特殊鋼材試驗(yàn)室，重點(diǎn)對(duì)超級(jí)鋼、基于鋼鐵材料的復(fù)合材料等進(jìn)行研發(fā)，增加新的利潤增長點(diǎn)；掌握競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，發(fā)揮自有品牌優(yōu)勢(shì)，提升跨國經(jīng)營能力，拓展市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)鋼材多出口、多創(chuàng)效。

    今年初，該公司供貨孟加拉國帕德瑪大橋。為了爭(zhēng)取供貨帕德瑪大橋，該公司通過精心策劃組織，從出鋼、試制、預(yù)檢驗(yàn)、監(jiān)理見證檢驗(yàn)、繳庫，僅用10天時(shí)間，就完成用戶急需的3張S420M焊評(píng)料鋼板的試制工作，得到了用戶的肯定。帕德瑪大橋共需S420M、S420ML牌號(hào)鋼板10余萬噸，目前鞍鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)正在積極爭(zhēng)取后續(xù)承接批量合同。據(jù)了解，鞍鋼風(fēng)電鋼成功中標(biāo)巴基斯坦大沃風(fēng)電工程用鋼5000余噸，涉及10毫米~70毫米間的10余種厚度規(guī)格。鞍鋼一次性開發(fā)成功，目前已完成全部供貨。

    此外，該公司還發(fā)揮EVI（先期介入）作用，開發(fā)、推介產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。在2015年公司現(xiàn)有10個(gè)EVI團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，該公司重新修訂《EVI項(xiàng)目運(yùn)行管理辦法》，制定《EVI小組項(xiàng)目活動(dòng)評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法》，強(qiáng)化EVI小組項(xiàng)目的前期介入、技術(shù)服務(wù)、用戶服務(wù)作用。以汽車用鋼EVI團(tuán)隊(duì)為例，他們以用戶為中心，深入汽車廠開展技術(shù)服務(wù)。該公司上汽通用泛亞合作項(xiàng)目協(xié)助泛亞材料目標(biāo)車型G7，并完成152個(gè)零部件的逆向工程分析，并將對(duì)應(yīng)的鞍鋼牌號(hào)提供給用戶。在核電用鋼方面，在渤船重工啟動(dòng)海洋核動(dòng)力平臺(tái)安全殼項(xiàng)目中，核電用鋼EVI團(tuán)隊(duì)以zui短的時(shí)間向用戶提供了焊接評(píng)定試板，渤海船舶重工集團(tuán)表示愿與鞍鋼在海洋核動(dòng)力平臺(tái)安全殼用鋼試驗(yàn)開發(fā)方面進(jìn)一步深化合作，并簽訂了EVI前期合作協(xié)議。