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環(huán)博會(huì)上的新面孔越來(lái)越多了。
“昨天晚上參加展商答謝晚宴，有好多公司我都不認(rèn)識(shí)，只能拼命地‘百度’，看看這家公司是干什么的，那家公司又是干什么的。”一位展商說(shuō)。
這位展商的感受，與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不謀而合。據(jù)了解，今年中國(guó)環(huán)博會(huì)約有超過(guò)500家企業(yè)是首次參展，這一數(shù)字在歷史上都算比較高的。
2025中國(guó)環(huán)博會(huì)的新面孔為啥這么多？新面孔增多，又釋放出什么信號(hào)？“環(huán)保圈”采訪(fǎng)多位展商，請(qǐng)他們談了談對(duì)這一現(xiàn)象的看法。
1 500+企業(yè)首次參展 “環(huán)博會(huì)開(kāi)拓了我們的視野”
4月21日，第26屆中國(guó)環(huán)博會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕，共有來(lái)自22個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2279家企業(yè)參加了這次盛會(huì)。
在這2279家企業(yè)中，有超過(guò)500家企業(yè)都是首次參展，占比接近四分之一。
江蘇建安泵業(yè)制造有限公司(下稱(chēng)“建安泵業(yè)”)正是這500家中的一個(gè)。銷(xiāo)售經(jīng)理于子鳳表示，他們之前曾作為觀(guān)眾參加過(guò)幾次環(huán)博會(huì)，知道這個(gè)展會(huì)規(guī)模大、效果好，所以今年決定親自來(lái)參展，最后發(fā)現(xiàn)效果還真是蠻好的。
之所以效果好，可能與他們的“獨(dú)樹(shù)一幟”有關(guān)。作為一家泵企，他們沒(méi)有把展位設(shè)在泵閥企業(yè)比較多的W1、W2館，而是放在了水處理企業(yè)比較多的N1館。
“因?yàn)榭蛻?hù)這兩天也在布展，可能沒(méi)有時(shí)間到W1、W2館去。而N1館里全是我們的客戶(hù)，我們就扎根于客戶(hù)中間，這樣客戶(hù)就能更直觀(guān)地看到我們的產(chǎn)品了。”于子鳳說(shuō)。
▼江蘇建安泵業(yè)制造有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理于子鳳接受“環(huán)保圈”專(zhuān)訪(fǎng)
雖然目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，但她對(duì)于未來(lái)還是充滿(mǎn)信心的，堅(jiān)信自己的技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都很過(guò)硬。而公司的品牌曝光率過(guò)去還有所欠缺，所以希望借助環(huán)博會(huì)這個(gè)平臺(tái)打出自己的名聲，“后期他們?cè)儆帽玫臅r(shí)候，第一個(gè)就會(huì)想到我們建安泵業(yè)”。
與建安泵業(yè)一樣，揚(yáng)州四新新材料科技股份有限公司(下稱(chēng)“四新科技”)也是第一次來(lái)環(huán)博會(huì)參展。作為國(guó)內(nèi)消泡劑行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，這次也是他們第一次參加環(huán)保行業(yè)的展會(huì)。
“因?yàn)榄h(huán)博會(huì)主要是針對(duì)環(huán)境的，而環(huán)境這一塊則與水息息相關(guān)，只要是有水的地方就會(huì)遇到泡沫問(wèn)題。當(dāng)這個(gè)泡沫問(wèn)題無(wú)法解決的時(shí)候，就會(huì)用到我們的產(chǎn)品。”四新科技國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部經(jīng)理余有訓(xùn)說(shuō)。
▼四新科技國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部經(jīng)理余有訓(xùn)接受“環(huán)保圈”專(zhuān)訪(fǎng)
而從實(shí)際的參展效果來(lái)講，余有訓(xùn)也覺(jué)得收獲很大。過(guò)去他們更多地是專(zhuān)注于產(chǎn)品，但實(shí)際應(yīng)用時(shí)可能會(huì)千差萬(wàn)別。參加展會(huì)后，就會(huì)知道客戶(hù)需要什么，痛點(diǎn)在哪里，回去以后就可以有針對(duì)地進(jìn)行改進(jìn)，“開(kāi)拓了我們的視野”。
除了像建安泵業(yè)、四新科技這樣純粹的“新展商”，還有一些展商，幾年前可能參展過(guò)，中間沉寂了幾年，今年則又重新回來(lái)了。
北京科林之星環(huán)保技術(shù)有限公司(下稱(chēng)“科林之星”)大約7-8年前就來(lái)參展過(guò)，但中間這幾年，他們覺(jué)得沒(méi)有太好的產(chǎn)品，參展意義不大，所以就沒(méi)來(lái)。
但是今年，公司又推出了幾款極具技術(shù)含量的新品，如陶瓷平板膜、管式超濾膜等。恰好國(guó)家出臺(tái)新的飲用水標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)飲用水提標(biāo)改造市場(chǎng)即將爆發(fā)，所以他們決定拿出來(lái)“讓大家知道知道”。
▼北京科林之星環(huán)保技術(shù)有限公司展位
“要讓大家知道科林之星的存在，這樣才可能有利于將來(lái)的一些市場(chǎng)合作。”科林之星董事長(zhǎng)鄭福生說(shuō)。
2 越是低谷的時(shí)候越應(yīng)該投入 環(huán)博會(huì)可以為企業(yè)賦能
與新面孔對(duì)應(yīng)的，是一些老展商。
上海鶴見(jiàn)泵業(yè)有限公司(下稱(chēng)“鶴見(jiàn)泵業(yè)”)基本上每年都要來(lái)參加上海環(huán)博會(huì)，今年展會(huì)的第一天，公司銷(xiāo)售總監(jiān)樸哲勛在展館里逛了一圈，發(fā)現(xiàn)很多熟悉的老面孔這次都沒(méi)來(lái)，“可能是環(huán)境不太好吧”。
不過(guò)，相比往年，鶴見(jiàn)泵業(yè)今年的展位面積卻不降反升，從去年的72平方米擴(kuò)大到今年的82.5平方米，增加了不少。
“越是低谷的時(shí)候，就越應(yīng)該去投入這個(gè)市場(chǎng)。大家都不做的時(shí)候，我覺(jué)得反而是一個(gè)好機(jī)會(huì)。這次展會(huì)我們有很多業(yè)主都來(lái)參加了，我們也收獲了很好的廣告效應(yīng)。”樸哲勛說(shuō)。
▼上海鶴見(jiàn)泵業(yè)有限公司展位
安徽漢威環(huán)境科技有限公司董事長(zhǎng)陳蓮萍表示，參加環(huán)博會(huì)可以為環(huán)保企業(yè)賦能。有的陌生客戶(hù)，你去拜訪(fǎng)他的時(shí)候，他們會(huì)說(shuō)“我上次在環(huán)博會(huì)上看到過(guò)你”，這個(gè)信任度一下子就建立起來(lái)了。如果沒(méi)有這層關(guān)系，要想建立信任度就需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。
“環(huán)博會(huì)能夠迅速拉近人與人之間的距離，這就是它給企業(yè)的一個(gè)賦能。”陳蓮萍說(shuō)。
▼安徽漢威環(huán)境科技有限公司展臺(tái)
瑞思泰環(huán)?？萍?南通)有限公司總經(jīng)理嚴(yán)正才甚至表示，他們之所以來(lái)參展，全都是“被客戶(hù)逼的”。因?yàn)樗麄冇泻芏嗫蛻?hù)，之前也都合作過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間了，但有的“連面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)”。這些客戶(hù)就說(shuō)，你們也該露一露面，讓我們也見(jiàn)一見(jiàn)，所以他們才決定來(lái)參加環(huán)博會(huì)的。
真的來(lái)參展以后，他們發(fā)現(xiàn)環(huán)博會(huì)的客流量還是非常大的，公司來(lái)了30多個(gè)人，還都接待不過(guò)來(lái)。觀(guān)眾里不但有很多老客戶(hù)，也發(fā)現(xiàn)了很多新客戶(hù)。
3 工程型企業(yè)消退，技術(shù)型企業(yè)崛起 產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期前景依然看好
環(huán)博會(huì)上的新面孔增多，釋放出什么信號(hào)？
首先，行業(yè)正在更新?lián)Q代。
上海凌逍環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理陳良才認(rèn)為，最近幾年，他明顯感覺(jué)到行業(yè)正在更新?lián)Q代。如果以2022年作為分界點(diǎn)，在這之前，行業(yè)整體還是在擴(kuò)張的，大家的日子也都比較好過(guò)。但在這之后，有些企業(yè)的日子則越來(lái)越難過(guò)。
“當(dāng)然，有些企業(yè)可能還活著，但他不一定來(lái)參展了，來(lái)參展的都是對(duì)自己比較有信心的。”陳良才說(shuō)。
▼上海凌逍環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理陳良才接受“環(huán)保圈”專(zhuān)訪(fǎng)
其次，工程型企業(yè)消退，技術(shù)型企業(yè)崛起。
據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，今年參加環(huán)博會(huì)的新面孔 ，大多聚焦于工業(yè)廢水零排放、VOCs治理、膜材料、資源化等細(xì)分領(lǐng)域。
同時(shí)，這些新參展的企業(yè)，還大多呈現(xiàn)出“以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心”的鮮明特征。
相比往年，大型工程公司的參展數(shù)量和參展面積有所縮減，但專(zhuān)精特新小巨人、專(zhuān)注于某一領(lǐng)域的技術(shù)型中小企業(yè)和初創(chuàng)技術(shù)公司卻多了起來(lái)，甚至在全部展商中占比超過(guò)了80%。
這一變化，凸顯了當(dāng)前環(huán)保市場(chǎng)的邏輯轉(zhuǎn)變——當(dāng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)從“大基建”向“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)變，技術(shù)型企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的迭變期更加受到青睞。
第三，環(huán)保產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期前景依然看好。
在帕克環(huán)保技術(shù)(上海)有限公司總經(jīng)理郭文艷看來(lái)，新面孔增多，有行業(yè)并購(gòu)重組的原因，也有大企業(yè)跨界涌入的因素，還包括一些省市紛紛成立自己的地方環(huán)保集團(tuán)，這些都促進(jìn)了新面孔的出現(xiàn)。
但不管什么原因，都體現(xiàn)出大家對(duì)環(huán)保行業(yè)的看好，證明大家對(duì)環(huán)保市場(chǎng)是非常有信心的，這個(gè)行業(yè)也依舊很有活力。
▼帕克環(huán)保技術(shù)(上海)有限公司展臺(tái)
據(jù)了解，盡管受行業(yè)變革影響，本屆環(huán)博會(huì)展商規(guī)模及展示面積略有縮減，但仍吸引了來(lái)自22個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2279家企業(yè)參展，穩(wěn)居亞洲旗艦地位。
就像積友科技(上海)有限公司總經(jīng)理寧柯丞說(shuō)的，環(huán)博會(huì)具有國(guó)際化的視野和專(zhuān)業(yè)化的定位，是全球知名的環(huán)保產(chǎn)業(yè)展示交流平臺(tái)，來(lái)參展一方面可以展示自己的產(chǎn)品，另一方面也可以跟同行進(jìn)行合作交流，回去以后繼續(xù)優(yōu)化自己的產(chǎn)品。
無(wú)論環(huán)保大潮如何風(fēng)起云涌，環(huán)博會(huì)始終陪伴在產(chǎn)業(yè)左右，它就像是一面鏡子，折射出環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的真實(shí)脈絡(luò)。
原標(biāo)題：500+企業(yè)首次參展！環(huán)博會(huì)上的新面孔為啥多了？
