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金秋十月，年末收官在即，環(huán)衛(wèi)賽道的爭(zhēng)奪已經(jīng)進(jìn)入新階段。和以前一眼就能看出誰(shuí)高誰(shuí)低不同，今年拿單冠軍的寶座因?yàn)楸笨爻鞘协h(huán)境服務(wù)集團(tuán)有限公司(下稱“北控城市服務(wù)”)的殺入而變得更加復(fù)雜，局面撲朔迷離起來(lái)。
目前，盈峰中聯(lián)、僑銀股份、北控城市服務(wù)三家企業(yè)的中標(biāo)項(xiàng)目合同額均突破70億元大關(guān)，并且相互差距不大，你追我趕，頗有些齊頭并進(jìn)的味道。誰(shuí)也想不到，一年前才勉強(qiáng)擠進(jìn)環(huán)衛(wèi)企業(yè)TOP10榜單的北控城市服務(wù)，一年后竟然扶搖直上，重回TOP3的巔峰狀態(tài)。
不止是在環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)大放異彩，北控城市服務(wù)的直屬“東家”——北控城市資源集團(tuán)有限公司(下稱“北控城市資源”)，在危廢處理方面也開始擺脫疫情的陰影，整體回暖，上市報(bào)表好看了許多。
逆風(fēng)翻盤，“北控系”是如何做到的？
1 重返TOP3！1-9月中標(biāo)額突破70億
虎年開局，北控城市服務(wù)就開了一個(gè)好頭，憑借11億元的深圳市龍崗區(qū)平湖街道城市管家服務(wù)項(xiàng)目，2月份業(yè)績(jī)排名第一。進(jìn)入5月，北控城市服務(wù)又中標(biāo)了8.9億元的深圳市龍崗區(qū)龍崗街道城市管家服務(wù)項(xiàng)目，為沖進(jìn)半年企業(yè)業(yè)績(jī)TOP3榜單奠定了基礎(chǔ)。最終，在環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)2022年上半年的拿單排名榜上，盈峰中聯(lián)以成交年化總額10億元、合同總額56億元、成交項(xiàng)目量45個(gè)的成績(jī)，登頂上半年三項(xiàng)半程冠軍。僑銀股份則以成交年化額5.64億元和合同額50.15億元的成績(jī)，排名第二。
而北控城市服務(wù)雖然排名第三，但是合同額僅為29.08億元，僅比第一名的一半多一點(diǎn)；不過其成交年化額為5.24億元，這項(xiàng)數(shù)據(jù)則直追僑銀，顯得十分亮眼。
在一份2022年度前8個(gè)半月TOP3中標(biāo)業(yè)績(jī)對(duì)比表中，北控在合同總額上仍舊略輸盈峰環(huán)境和僑銀股份一籌，但是其平均年化額為0.35億元，遠(yuǎn)超過盈峰的0.21億元和僑銀的 0.26億元，名列第一。這一指標(biāo)的對(duì)比，也顯示出北控城市服務(wù)選擇投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)的審慎態(tài)度——優(yōu)質(zhì)且高利潤(rùn)的項(xiàng)目才是它的首選。
下半年，北控城市服務(wù)進(jìn)一步加快了拿單的速度。8月，中標(biāo)14億元德州市寧津縣城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化及綠化提升項(xiàng)目；9月，中標(biāo)近19億元重慶市巴南區(qū)城市大管家一體化服務(wù)項(xiàng)目……到9月結(jié)束時(shí)，其中標(biāo)項(xiàng)目合計(jì)金額已超68億元(如下圖)，和盈峰、僑銀的差距逐步縮小。
數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)、各地政府采購(gòu)網(wǎng)等
據(jù)環(huán)境司南10月上旬的統(tǒng)計(jì)，盈峰中聯(lián)、僑銀股份、北控城市服務(wù)三者中標(biāo)項(xiàng)目合同額均突破70億元大關(guān)，且差距進(jìn)一步縮?。河?73.2億元)、僑銀(73億元)、北控城市服務(wù)(70億元)。
還記得2021年度環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)拿單TOP10企業(yè)中，僑銀股份名列第一(190億元)，盈峰中聯(lián)排名第二(93億元)。而北控城市服務(wù)排名第十(24億元)，第一名和第十名之間相差近8倍！如今不到1年的時(shí)間，北控城市服務(wù)就奮起直追，頗有趕超前兩名的架勢(shì)，而且前9個(gè)月的業(yè)績(jī)已經(jīng)是去年全年業(yè)績(jī)額的2倍。北控城市服務(wù)，是如何實(shí)現(xiàn)逆襲的？
2 精準(zhǔn)直擊！目標(biāo)鎖定“城市大管家”項(xiàng)目
這樣的成績(jī)，源于北控城市服務(wù)精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位——“城市大管家”市場(chǎng)。
從去年開始，北控城市服務(wù)就開始發(fā)力城市大管家領(lǐng)域，目標(biāo)區(qū)域則主要集中在深圳市龍崗區(qū)(如下圖)。
但是，當(dāng)下深圳市“城市管家”項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
以8月份為例，僅9日到15日的一周時(shí)間，深圳市就開標(biāo)了四個(gè)“城市管家項(xiàng)目”，年化總額超過6億元，分布于龍華街道、福城街道、觀瀾街道、橫崗街道等四個(gè)街道，中標(biāo)供應(yīng)商涉及“招商積余、雅生活、深業(yè)物業(yè)、啟迪環(huán)境”等四家知名企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見一斑。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳市實(shí)行“城市管家”模式的街道已增至29個(gè)，分布在龍崗、龍華、羅湖、福田、寶安、坪山、鹽田和南山8個(gè)行政區(qū)，總金額超145億元。
而北控城市服務(wù)則是深圳“城市大管家”項(xiàng)目的最大受益者之一。2021年至今，北控城市服務(wù)先后中標(biāo)深圳市坂田街道、平湖街道、龍崗街道等三個(gè)街道“城市大管家”項(xiàng)目，項(xiàng)目總金額近30億。并且三個(gè)項(xiàng)目年化總額6億元，約占深圳市已開標(biāo)同類項(xiàng)目年化總額的五分之一。
再加上9月中標(biāo)的巴南城市大管家項(xiàng)目，北控城市服務(wù)在管“城市大管家”項(xiàng)目年化總金額已突破8億元大關(guān)！
另外，北控城市服務(wù)中標(biāo)的重慶市巴南區(qū)“城市大管家”項(xiàng)目還有很強(qiáng)的風(fēng)向標(biāo)意義，不僅填補(bǔ)了西南地區(qū)此類項(xiàng)目的空白，還將由此促進(jìn)該區(qū)域“城市大管家”模式的推廣，推動(dòng)巴南城市管理模式創(chuàng)新。對(duì)北控來(lái)說(shuō)，此次中標(biāo)將有助于擴(kuò)大北控城市服務(wù)在西南地區(qū)的布局，并進(jìn)一步鞏固北控城市服務(wù)在管“城市大管家”行業(yè)的領(lǐng)先地位。
可以說(shuō)，北控城市服務(wù)的“城市大管家”的路已經(jīng)越走越寬了。
眾所周知，當(dāng)前的城市大管家項(xiàng)目是從單純的“環(huán)衛(wèi)+”項(xiàng)目演變而來(lái)，隨著甲方的需求越來(lái)越多，該類項(xiàng)目包含的內(nèi)容也越來(lái)越廣泛，除了傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)，還有市政管養(yǎng)等其他內(nèi)容，如垃圾分類、道路綠地管養(yǎng)、公廁管理、大件垃圾資源化處理、路燈等市政設(shè)施管養(yǎng)、愛衛(wèi)消殺和四害防治等等。
而北控城市服務(wù)將戰(zhàn)略目標(biāo)瞄準(zhǔn)城市大管家市場(chǎng)，一方面是迎合市場(chǎng)“大一統(tǒng)”和客戶“打包招標(biāo)、節(jié)約資金”等方面的需求，另一方面也是將目光放在更具潛力的城市服務(wù)領(lǐng)域，不僅可以展現(xiàn)企業(yè)自身的雄厚實(shí)力，也可快速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是面對(duì)民企競(jìng)爭(zhēng)同行，還是同為國(guó)資的其他企業(yè)，都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
所以，能良好承接城市大管家項(xiàng)目的企業(yè)，也許單純的環(huán)衛(wèi)實(shí)力并不是最強(qiáng)的，但一定是一個(gè)“多面手”，只有綜合能力過硬，競(jìng)爭(zhēng)能力才會(huì)更強(qiáng)。
以北控城市服務(wù)在貴州中標(biāo)的一個(gè)項(xiàng)目為例，從中足以看出它的實(shí)力。2021年10月，北控城市服務(wù)中標(biāo)貴州省六盤水盤州市中心城區(qū)環(huán)衛(wèi)綠化市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總額7.8億元，服務(wù)期15年。
而在此前，六盤水市已經(jīng)開標(biāo)了多個(gè)超級(jí)環(huán)衛(wèi)一體化項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的中標(biāo)者均為龍馬環(huán)衛(wèi)。環(huán)境司南數(shù)據(jù)顯示，截止10月19日，福龍馬2022年度累計(jì)中標(biāo)環(huán)衛(wèi)運(yùn)營(yíng)類項(xiàng)目行業(yè)排名暫列年度第六。
大家知道，龍馬環(huán)衛(wèi)是環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)老牌健將，秉持“裝備”+“環(huán)衛(wèi)”兩條腿走路的龍馬實(shí)力不可小覷。能從已經(jīng)深耕盤水市的龍馬環(huán)衛(wèi)嘴里分一杯羹，可見北控城市服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)悍。
3 北控城市資源：半年拿單額同比新增189%
除了在環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)大放異彩，北控城市服務(wù)的“東家”——北控城市資源在危廢處理方面也開始擺脫疫情的陰影，逐漸回暖。2020年1月，北控城市資源在香港聯(lián)合交易所主板正式掛牌上市。企查查數(shù)據(jù)顯示，北控城市資源控股股東為北控水務(wù)，持股比例為41.06%。
一直以來(lái)，北控城市資源的業(yè)務(wù)都分為三塊：環(huán)境衛(wèi)生業(yè)務(wù)、危廢處理業(yè)務(wù)、其他業(yè)務(wù)(廢棄電器回收處理)，其中，北控城市服務(wù)對(duì)應(yīng)的環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)業(yè)務(wù)是該公司的支柱產(chǎn)業(yè)，一直占據(jù)總營(yíng)收的70%以上。
▼數(shù)據(jù)來(lái)源：北控城市資源年報(bào)
從以上兩張圖表可以明顯看出，北控城市資源的環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)收入一直遠(yuǎn)高于其他兩類收入。以2021年為例，總營(yíng)收為44.5億港元，環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)收入34.02億港元，占比76.45%；危廢處理和其他業(yè)務(wù)收入分別為7.1和3.37億港元，占比分別為15.98%和7.57%。
此外，如下圖所示，該企業(yè)的環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)收入是逐年增加的，呈直線上升狀態(tài)；相對(duì)應(yīng)的，其所轄環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目總數(shù)也呈穩(wěn)定增長(zhǎng)狀態(tài)，只不過環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目新增個(gè)數(shù)的波動(dòng)比較大。
▼數(shù)據(jù)來(lái)源：北控城市資源年報(bào)
以2021年中期業(yè)績(jī)?yōu)槔?，北控城市資源半年報(bào)稱：雖然受到疫情影響，2021年上半年，公司環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)的收益亦較2020年同期增加29.3%，從12.67億元上升至16.37億元。
但是，就相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年上半年，其新增環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目還是受到了很大的影響：新增環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目個(gè)數(shù)銳減為2個(gè)，新增項(xiàng)目合同金額合計(jì)僅為0.19億港元。而在2020年上半年，其新增環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目個(gè)數(shù)還是13個(gè)，新增項(xiàng)目合同金額合計(jì)89億港元！
▼數(shù)據(jù)來(lái)源：北控城市資源年報(bào)
直到2022年，此種情況才有所好轉(zhuǎn)。根據(jù)2022年半年報(bào)，北控城市資源新中標(biāo)10個(gè)環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目，新增項(xiàng)目合同金額合計(jì)36億港元，同比新增189%。
另外，針對(duì)環(huán)衛(wèi)作業(yè)機(jī)械化智能化問題，北控城市資源在2022年半年報(bào)中還提到：“本集團(tuán)環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)業(yè)務(wù)踐行綠色環(huán)保理念，將繼續(xù)在項(xiàng)目中增加選用新能源汽車，降低污染排放……”2022年8月底，北控城市服務(wù)與蘑菇車聯(lián)信息科技有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同推動(dòng)自動(dòng)駕駛、車路協(xié)同在城市新型基礎(chǔ)設(shè)施和公共管理服務(wù)領(lǐng)域的大規(guī)模應(yīng)用。
其實(shí)，在坂田城市管家項(xiàng)目中，北控已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高度機(jī)械化。公開資料顯示，該項(xiàng)目批次投入各式機(jī)械作業(yè)的大中型車輛320余量，小型車輛設(shè)備900余套。機(jī)械化清掃、掃水、降塵等100%覆蓋。同時(shí)，還引入無(wú)人駕駛和智能化作業(yè)設(shè)備，針對(duì)狹窄地面，投入小型養(yǎng)護(hù)車、吸塵機(jī)等小型機(jī)械作業(yè)，提高效能。
最后值得一提的還有北控城市資源的危廢處理業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)分為兩個(gè)細(xì)分板塊：無(wú)害化處置項(xiàng)目、回收循環(huán)利用項(xiàng)目。
無(wú)害化處置項(xiàng)目方面，實(shí)際處理量從2019年末的7.37萬(wàn)噸，上升至2021年末的20.45萬(wàn)噸，但是平均銷售價(jià)格卻因疫情、市場(chǎng)波動(dòng)等因素下跌，從3372港元/噸，下降至2171港元/噸。根據(jù)年報(bào)，處理量顯著增加乃主要由于企業(yè)在山東省工業(yè)固體廢物處置中心項(xiàng)目及宜昌市姚家港工業(yè)廢物處理及資源化項(xiàng)目提供的實(shí)際處理量上漲導(dǎo)致。
該類別總收入從2019年末的2.85億港元上升至2021年末的4.44億港元。截止2022年6月30日，北控城市資源有8個(gè)在營(yíng)危險(xiǎn)廢物處理項(xiàng)目。
回收循環(huán)利用項(xiàng)目方面，實(shí)際處理量從2019年末的8.5萬(wàn)噸，下降至2021年末的6萬(wàn)噸，但是平均銷售價(jià)格卻因甲醇、乙醇及丁醇的市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)上漲而大幅上升，從2963港元/噸，上升至4431港元/噸。一降一升，該類別總收入變化不大，從2019年的2.54億港元微升至2.66億港元。
但是，年報(bào)也點(diǎn)出，由于截至2021年年末，廢舊甲醇及溷醇的采購(gòu)成本大幅增加，回收循環(huán)利用項(xiàng)目的毛利率由截至2020年末的33.9%下降至截至2021年末的22.6%。可以明顯看出，危險(xiǎn)廢物處理業(yè)務(wù)受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響很大。
結(jié)語(yǔ)
總體來(lái)看，北控城市服務(wù)今年呈現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力，讓業(yè)內(nèi)同行刮目相看。到年底還剩2個(gè)多月的時(shí)間，最終鹿死誰(shuí)手，還需要時(shí)間來(lái)給出答案。但不管今年環(huán)衛(wèi)賽道的冠軍是誰(shuí)，北控城市服務(wù)已經(jīng)向所有人展現(xiàn)了自己的實(shí)力。作為國(guó)資環(huán)衛(wèi)企業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，北控城市服務(wù)的發(fā)展值得業(yè)界持續(xù)關(guān)注。
原標(biāo)題：1-9月中標(biāo)額70億重返TOP3！北控城市服務(wù)憑何實(shí)現(xiàn)逆襲？
