招聘要像賣產(chǎn)品一樣設(shè)計(jì)和銷售
2014-02-13
來源：中國人力資源管理網(wǎng)
hbzhan內(nèi)容導(dǎo)讀：一些公司在招聘業(yè)務(wù)人員問題上往往不是很理想，習(xí)慣責(zé)怪人事部門辦事不利，或者怪自己公司規(guī)模太小，要不就是老板給的薪水太低，缺乏競爭力；那有沒有想過為什么有的公司厲害的業(yè)務(wù)是從哪里來，競爭對(duì)手或者其他行業(yè)的企業(yè)是如何做的呢。
我想和你分享的是：你有像賣產(chǎn)品一樣的把公司推銷給應(yīng)聘者嗎。應(yīng)聘者如果對(duì)公司不了解，對(duì)公司未來發(fā)展不了解，他（她）為何有興趣留下來共事呢。也許你會(huì)說我們也在介紹公司的，也告訴應(yīng)聘者公司未來發(fā)展的，效果可是一般般啊。記得，銷售是設(shè)計(jì)出來的，人員招聘也是如此。如下操作案例已在多家我做顧問或培訓(xùn)的企業(yè)實(shí)踐過，效果不錯(cuò)，同樣也值得你去借鑒參考。
首先必須是大面積大范圍的招聘，一定要有氣勢(shì)才能攏人氣，統(tǒng)一通知來公司面試，不要單個(gè)來面試。到了公司后需要組織應(yīng)聘者先參觀企業(yè)，當(dāng)然事先要布置好職場（包括員工的著裝，必須整潔職業(yè)不能休閑裝），然后集中在會(huì)議室等待10分鐘，等待期間播放企業(yè)介紹影片（VCD）反復(fù)播放直到時(shí)間到為止。公司人事經(jīng)理出面位置歡迎詞并介紹公司基本情況，接著隆重介紹公司總經(jīng)理出場，總經(jīng)理介紹行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展和未來展望，讓應(yīng)聘者從中知道所面對(duì)的是什么行業(yè)和企業(yè)，該企業(yè)總經(jīng)理又是如何看待企業(yè)未來發(fā)展的?？偨?jīng)理講話控制在半小時(shí)，接下來安排一位入職3月的新員工做新進(jìn)公司的成長體會(huì)，有一位工作年限較長的老員工來分享他的心得，時(shí)間都在5-8分鐘可以了，必須要真實(shí)感人的內(nèi)容。之后由部門經(jīng)理分享所需員工崗位要求，及對(duì)應(yīng)聘者的期望。以上所有講話內(nèi)容都必須要提前溝通確定主題的，不是即興發(fā)揮的。要達(dá)到了解行業(yè)，了解公司，了解崗位，產(chǎn)生對(duì)行業(yè)、企業(yè)的信賴，對(duì)新崗位有信心，尤其是銷售崗位要有鼓舞的氣勢(shì)。
鋪墊工作做好了，會(huì)議進(jìn)行到第二階段就是面試，人事經(jīng)理需要安排若干面試官出現(xiàn)，分號(hào)按順序面試。此時(shí)會(huì)有人離場不參與的，不要干涉他，因?yàn)榇蟛糠秩诉€是會(huì)觀望的，氣場氛圍有了觀望等待的人就會(huì)多的。等待期間一定要提供茶水和企業(yè)產(chǎn)品介紹資料、產(chǎn)品vcd播放等，一定不要讓等待變得枯燥無奈，面試時(shí)間也要控制在一個(gè)人5-10分鐘，符合基本條件的可以再安排復(fù)試的。關(guān)鍵不要讓會(huì)議室等待的人太久，留在后兩位的還要有人陪同聊天，讓所有應(yīng)聘者覺得公司的感覺影響不錯(cuò)很溫馨。接下來就是公司去挑選符合條件的員工了。
編輯部：
