從今年各廠商針對節(jié)能家電所開展的各類綠色營銷活動，門店數量競賽轉化為質量競賽以及網購家電分銷商加入“五一”小黃金周商戰(zhàn)等，還是看到了長效營銷的影子。這既是對今年清明節(jié)家電小黃金周商戰(zhàn)的延續(xù)和升級，也必將因開啟家電長效營銷時代而更加令人期待

　　□本報記者 吳咸建/文

　　“五一”未到，硝煙先起?？照{*節(jié)奏大變局、國美、蘇寧上演節(jié)能大戰(zhàn)……離“五一”小黃金周還有整整一周的時間，各大家電廠商紛紛打出*讓利、節(jié)能環(huán)保的招牌，提前拉開了“五一”小黃金周商戰(zhàn)的序幕。

　　廠商提前引爆五一黃金周商戰(zhàn)

　　“五一”小黃金周縮水，引發(fā)空調*節(jié)奏大變局：美的空調降價三成，提前分流“五一”市場；美的生活電器5000萬元*黃金周；小天鵝提前啟動“五一”小黃金周*活動；“五一”小黃金周來臨，廠商搏殺空調；廚房套餐暴跌千元；買電視送電費，康佳掀起“五一”節(jié)能沖擊波；消費電子方面，則出現(xiàn)了惠普商務筆記本電腦“五一”*送“好”禮；清華同方1億元啟動“五一”*；華碩筆記本直降千元；三星筆記本電腦“五一”**等大量提前開打“五一黃金周”商戰(zhàn)的信息，紛紛出現(xiàn)在人民網、慧聰網、中國經濟網、中國家電網以及新浪、搜狐、網易、賽迪等主流的頁面。

　　日前，國美發(fā)放2000萬元*券刺激“五一”消費、河南國美低價迎“五一”，30億元采購降價三成；大中“五一”小黃金周商戰(zhàn)序幕；今年“五一”國美將開60小時家電夜市；蘇寧河南兩分店開業(yè)，提前引爆“五一”小黃金周；蘇寧欲打節(jié)能牌，盤活“五一”空調市場以及五星電器發(fā)布《五一家電消費研究報告》、深圳益群電器兩店同開鬧“五一”等見諸于報紙、網絡。家電連鎖商家將第二個“五一”小黃金周變成“大五一”黃金周的意圖非常明顯。

　　世紀電器網、新七天、京東方等數字家電網購零售商則早在清明節(jié)之后，即啟動了“五一”*攻略。世紀電器網開展長虹液晶TV特賣專場活動，新七天提前發(fā)動液晶價格戰(zhàn)等同樣引起網購一族的熱烈追捧。

　　行業(yè)觀察家曾高飛表示：“相比較*個“五一”小黃金周，廠商提前打響“五一”小黃金周商戰(zhàn)的經驗、準備更足。尤其是在金融危機余波背景下，將*、降價等集客活動前置，刺激消費者需求提前開打黃金周商戰(zhàn)，更具有現(xiàn)實意義。”

　　曾高飛指出：提前版的“五一”小黃金周商戰(zhàn)不但將達到“提前放量”的效果，還將進一步促進“五一”期間“集中爆發(fā)”的當量。曾高飛預計，受提前預熱拉動影響，今年3天休假期間日均銷售有望環(huán)比超過清明節(jié)小黃金周2成左右；同比超過去年3—4成左右；整體銷售則有望超過清明節(jié)期間3成左右、去年同期4—5成左右。

　　門店模式之爭蓋過數量競賽

　　資料顯示，國內某家電連鎖*在2005年“五一”當天開出22家新店，創(chuàng)下單日開店zui高紀錄，2006年“五一”當天開出32家新店，2007年“五一”當天開出42家新店；2008年6月28日一天開出24家新店創(chuàng)下非黃金周期間單日zui高開店記錄。但是，今年黃金周期間該*會否刷新“五一”當天新開店記錄，則不得而知。

　　曾高飛表示：“與往年黃金周商戰(zhàn)其實是開店戰(zhàn)不同，今年*戰(zhàn)的意味更濃，開店戰(zhàn)也演變?yōu)殚T店模式之戰(zhàn)、風格之戰(zhàn)。”

　　日前，蘇寧電器第五代自建店模式正式“落地”，家電連鎖門店革命；國美啟動3C旗艦白店工程，家電連鎖業(yè)變革的美蘇門店模式之爭，與銷售下滑敲響家電連鎖飽和警鐘的反思性報道，幾乎同時出現(xiàn)在公眾的視線里。種種跡象表明，兩大家電連鎖*的新開店數量競賽的風頭正在被重張改造店模式競賽掩蓋。

　　曾高飛表示：“在此情況下，兩大家電連鎖*前線營銷人員也將從繁重的新店籌建當中解脫出來，把更多的心思花在研究消費者需求、市場趨勢、*方案以及服務營銷方面。從這一點而言，今年的“五一”小黃金周*戰(zhàn)大有看頭，轉化效果也將更為明顯。”

　　某空調市場營銷總監(jiān)則表示：“我們也將更多的精力花在與商家對接‘五一’*方案上面，而往年這時候由于忙著幫他們招聘*員，與他們在場地費、選位費、廣告位費等方面糾纏，根本沒有時間認真組織策劃終端消費者*活動的問題。”

　　曾高飛稱，當廠商博弈的焦點從門店轉移到商品、*、顧客服務方面，顯現(xiàn)出今年的黃金周商戰(zhàn)“與眾不同”之處。雖然短期內難以改變持續(xù)數十年的“五一黃金周”*潛規(guī)則，但這畢竟意味著一個好的開始。

　　曾高飛判斷：“今年的‘五一’小黃金周，或是開啟家電連鎖圈地擴張‘后時代’的一道轉向門。隨著這扇門的開啟，我們將看到更加絢麗而真實，更加激情而理性，更加人性而富有責任感的家電商戰(zhàn)風景。”

　　短視營銷式微 長效營銷在路上

　　今年的黃金周與往年黃金周的不同之處還在于隨著金融危機余波的消褪，經濟轉暖市場復蘇所引發(fā)的“回潮”效應也將越來越明顯。尤其是4萬億元政府投資、家電下鄉(xiāng)等經濟刺激政策對市場需求的拉動效應，也將越來越明顯。

　　曾高飛表示：“在此情況下，后黃金周*，打破‘節(jié)后冷似鐵’的市場鐵律，成為擺在家電廠商面前的一道共同課題。因此，擺脫短視營銷心態(tài)，延續(xù)‘五一’小黃金周階段性商戰(zhàn)中的創(chuàng)新理念，開展長效營銷，把短市場做長、小市場做大。將是今年‘五一’小黃金周商戰(zhàn)所留給我們zui有價值的思考。”

　　曾高飛稱，此前曾有人提出恢復“五一”大黃金周的倡議，曾引起社會廣泛關注。相信為數眾多的商家對于日本同行的長假商機羨慕不已。其實是一種站在商人立場上，寄希望于在黃金周賺得盆盈缽滿，“急功近利”的短視心態(tài)作祟。

　　曾高飛zui后指出：“但是，我們從今年各廠商針對節(jié)能家電所開展的各類綠色營銷活動，門店數量競賽轉化為質量競賽以及網購家電分銷商加入“五一”小黃金周商戰(zhàn)等，還是看到了長效營銷的影子。這既是對今年清明節(jié)家電小黃金周商戰(zhàn)的延續(xù)和升級，也必將因開啟家電長效營銷時代而更加令人期待。”

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　　日本“五一黃金周主打節(jié)能牌

　　日前，日本勞動基準關系團體聯(lián)絡會發(fā)布的一項針對各企事業(yè)單位“五一”休假調查報告顯示，平均5.5天，其中zui長的達10天。地方勞動部門調查結果，平均休假時間則為5.1天、5.6天、5.7天、6.6天；zui長休假時間出現(xiàn)了9連休，10連休、12連休的情況。在金融危機余波背景下，日本大黃金周商戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　與往年黃金周商戰(zhàn)不同，近日日本各數字家電商家紛紛搶在5月15日政府經濟刺激政策——節(jié)能家電環(huán)保點補貼正式實施之前，推出商家版節(jié)能家電換代補貼。

　　據日媒報道，山田電機4月上旬宣布將全面推行“環(huán)保點搶先得”節(jié)能家電換代補貼活動，針對100多件節(jié)能家電單品加增購買金額約5%的積分禮品；比酷相機則宣布自4月11日—5月10日期間，平板電視、冰箱、空調等節(jié)能家電開展200點積分贈送，約5%節(jié)能*活動；小島電器（Kojima Denki）則宣布自4月10日起，在其全國店鋪開展積分升級活動，將此前1%的節(jié)能家電積分*力度擴大至5%，并將該項活動作為黃金周商站期間的主*活動，加大宣傳推廣力度。 日本第二大家電連鎖*榮電集團（Edion Group）則高調推出在享受正常*打折的基礎上，追加“環(huán)保折扣”的節(jié)能家電普及活動；日本第三大家電連鎖則發(fā)動節(jié)能家電現(xiàn)金補貼攻勢，將綠色黃金周商戰(zhàn)推向高潮。

　　業(yè)內人士表示：日本各大家電連鎖*搶先推出“節(jié)能家電積分”活動，大打節(jié)能牌的綠色*商戰(zhàn)的舉措，不僅將達到直接刺激消費者更新?lián)Q代需求，提振消費信心的目的；同時，各大*在綠色營銷方面的表現(xiàn)，還將有助于改善日本家電連鎖行業(yè)在民眾中的公眾形象，促進行業(yè)結構升級。綠色家電環(huán)保營銷則成為GW家電商戰(zhàn)的zui大亮點。