跨境業(yè)務落地往往始于真誠邀約與深度對話，經(jīng)過多次積極邀約，俄羅斯農(nóng)業(yè)水文水利領域客戶一行不遠千里，蒞臨奧斯恩進行實地參觀考察。此前，受地域與時差限制，雙方僅通過線上會議、郵件往來等方式進行初步溝通，客戶需求在遠程交流中也較為模糊，難以精準把握。而此次跨越國界的面對面交流，猶如撥云見日，為雙方提供了深入探討業(yè)務需求、共商合作藍圖的寶貴契機。
在考察過程中，奧斯恩專業(yè)團隊通過沙盤演示、設備操作、案例視頻等多種形式，展示公司實力。雙方圍繞農(nóng)業(yè)水文水利監(jiān)測設備的應用場景、技術標準、服務體系等核心議題，展開了多輪充分溝通與交流，對各項細節(jié)進行了細致確認。交流中，客戶透露，其所在地區(qū)的農(nóng)業(yè)水文水利監(jiān)測領域，過往長期依賴歐美進口產(chǎn)品。這些產(chǎn)品雖然品質可靠，但動輒數(shù)倍于成本的高昂價格，使得當?shù)仨椖拷ㄔO與維護成本居高不下?；诖?，客戶對此次合作的產(chǎn)品技術服務提出了近乎嚴苛的要求，既要保證產(chǎn)品性能達到水平，又要在價格、定制化服務與售后響應上具備顯著優(yōu)勢。
面對客戶高標準的需求，奧斯恩團隊沉著應對，與客戶展開數(shù)小時的詳細溝通與參數(shù)比對。技術專家通過數(shù)據(jù)圖表、實測視頻等直觀方式，現(xiàn)場展示奧斯恩自主研發(fā)的水文水利監(jiān)測設備，產(chǎn)品性能與歐美同類產(chǎn)品不相上下，且支持深度定制開發(fā)，可針對俄羅斯復雜的氣候與地理條件，優(yōu)化設備耐寒、抗風沙等特性。在軟件服務層面，奧斯恩的智能監(jiān)測云平臺具備靈活的海外部署能力，可無縫對接俄羅斯當?shù)氐臄?shù)據(jù)管理系統(tǒng)；單機版數(shù)據(jù)分析軟件操作界面簡潔直觀，即便是非技術人員也能快速上手。此外，奧斯恩在國際認證計量協(xié)助方面的豐富經(jīng)驗與資源網(wǎng)絡，能幫助客戶高效完成產(chǎn)品在俄羅斯市場的準入流程，這些顯著優(yōu)勢構成了競爭力的綜合解決方案。
奧斯恩展現(xiàn)出的強大技術實力與全面服務能力，令俄羅斯客戶團隊頻頻點頭稱贊。考察尾聲，客戶方負責人當場表示：一直在尋找兼具硬件與軟件自主研發(fā)能力的優(yōu)質合作伙伴，奧斯恩不僅技術過硬，更展現(xiàn)出對客戶需求的深刻理解，正是理想的合作對象！雙方隨后趁熱打鐵，在會議室就合作模式、產(chǎn)品交付、售后保障等關鍵條款展開磋商，順利敲定合作框架，并達成共識：立即啟動首期合作項目，將奧斯恩的水文水利監(jiān)測系統(tǒng)應用于俄羅斯重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的水資源管理項目。此次合作的順利推進，不僅為奧斯恩開拓俄羅斯市場奠定堅實基礎，更標志著雙方攜手開啟合作共贏的嶄新局面，未來有望在農(nóng)業(yè)水文水利監(jiān)測領域創(chuàng)造更多價值。
