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閱讀：139發(fā)布時(shí)間：2017-7-14
你一味低價(jià)，就沒(méi)有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根上的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國(guó)，到日本等國(guó)去狂購(gòu)”在很多時(shí)候客戶永遠(yuǎn)感覺(jué)價(jià)格太高了，從而從市場(chǎng)的占有欲還有企業(yè)的生存欲來(lái)講為了降低價(jià)格就必須減少成本，當(dāng)您對(duì)我的價(jià)格望而卻步的時(shí)候您不妨聽(tīng)聽(tīng)我下面的話語(yǔ)：
1 、先要告訴你一點(diǎn)就是，凡事都不能一概而論，不過(guò)就基礎(chǔ)常識(shí)來(lái)判斷的確是東西越好投入越多，當(dāng)然在工業(yè)4.0或者智慧世紀(jì)當(dāng)中，至少還有環(huán)比和對(duì)稱，也就是同行業(yè)你更好未必更貴。
（比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的生產(chǎn)廠家，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一家工廠用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。）
3、有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知zui該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜zui終損害的是自己的切身利益。
4、產(chǎn)品質(zhì)量而言，必然需要投入更嚴(yán)格的過(guò)程，正所謂精益求精，所以成本至少分時(shí)間成本和資產(chǎn)成本，相信客戶也一定希望質(zhì)量過(guò)硬。
5 、從*點(diǎn)強(qiáng)調(diào)上，就知道高質(zhì)量目的是為了品牌和口碑，也就是持續(xù)效應(yīng)，但就銷量而言，通過(guò)管理，技術(shù)，特殊性都能同時(shí)獲得質(zhì)量和相對(duì)低成本，這在很多企業(yè)都是很難實(shí)現(xiàn)的，林之森就是想做出一個(gè)這樣的品牌。而非一味的降低成本只為在價(jià)格上取悅客戶！
江蘇林之森玻璃鋼是一家專注于品牌和質(zhì)量的公司，通常來(lái)講客戶都需要的是物美價(jià)廉，但是您想要香奈兒的包包卻花了古馳的錢可能嗎？林之森告訴你不可能，高質(zhì)量并不是意味著高成本，只是在相應(yīng)的原有的基礎(chǔ)上提高滿足客戶質(zhì)量的成本，客戶如果真的想要物美價(jià)廉必須有所取舍，現(xiàn)如今的現(xiàn)代人已被價(jià)格低這樣的詞匯沖昏了頭腦。
江蘇林之森玻璃鋼懂得如何講質(zhì)量主任產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需要，質(zhì)量首先以設(shè)計(jì)的形式在紙張上確定下來(lái)，而后，通過(guò)適當(dāng)?shù)闹圃旃ば颍b換成實(shí)體產(chǎn)品，對(duì)更多的資源進(jìn)行設(shè)計(jì)研究和開(kāi)發(fā)，從而顯著的提高質(zhì)量。
那么問(wèn)題來(lái)了，當(dāng)企業(yè)做出了這樣的成效，是否客戶也不要再再追逐于*的產(chǎn)品了捏？品牌的好壞、質(zhì)量的高低、品質(zhì)的保證、售后的完善*取決于成本的本質(zhì)。
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