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智能無(wú)線核相儀電表發(fā)展需要利潤(rùn)護(hù)駕標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)航
點(diǎn)擊次數(shù)：242 發(fā)布時(shí)間：2011-9-8
隨著今年進(jìn)入智能電網(wǎng)全面建設(shè)階段和新一輪農(nóng)網(wǎng)改造升級(jí)工程的實(shí)施，智能無(wú)線核相儀電表市場(chǎng)容量逐年擴(kuò)大，而智能電表這塊蛋糕是否如市場(chǎng)人士所想象地那般誘人，抑或是又一次概念炒作?帶著這樣的疑問(wèn)。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始就要能夠適應(yīng)*“低價(jià)中標(biāo)”模式是非常困難的。09年底開(kāi)始的*集中招投標(biāo)采購(gòu)就像一臺(tái)“攪拌機(jī)”，把電能表市場(chǎng)進(jìn)行了重新洗牌。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，國(guó)網(wǎng)和參與招標(biāo)的企業(yè)都進(jìn)行了調(diào)整，各企業(yè)都變得愈加理性。
到目前為止，*進(jìn)行了六次招投標(biāo)規(guī)則的大大小小的更改，zui明顯的一個(gè)變動(dòng)是從原來(lái)“中標(biāo)”調(diào)整為“平均價(jià)中標(biāo)”。
目前從整個(gè)市場(chǎng)情況來(lái)看，行業(yè)發(fā)展仍處于殘酷的淘汰階段，國(guó)網(wǎng)綜合考慮電能表制造商的產(chǎn)能、質(zhì)量、履約率、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)等因素，使得一些小企業(yè)承受不住，逐漸遭到洗牌,這方面對(duì)于像華立這樣的大型電能表制造商是利好。
但由于國(guó)網(wǎng)統(tǒng)一招標(biāo)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的毛利率偏低，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展是不利的，企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展需要在研發(fā)和未來(lái)新產(chǎn)業(yè)新技術(shù)上持續(xù)投入，如果由于毛利率偏低而導(dǎo)致企業(yè)對(duì)研發(fā)投入偏少，從長(zhǎng)期而言，就會(huì)損害整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
孫子兵法里有一句話，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。國(guó)網(wǎng)統(tǒng)一招標(biāo)嚴(yán)格秉承“公開(kāi)、公平、公正”的招標(biāo)規(guī)則，而且規(guī)則的更改也是越來(lái)越趨于合理和科學(xué)。
對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，想在統(tǒng)一招標(biāo)取得好的業(yè)績(jī)，必須研讀國(guó)網(wǎng)招標(biāo)的規(guī)則和規(guī)律，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，提升企業(yè)的綜合實(shí)力，提出zui為合理的報(bào)價(jià)，就一定能夠獲得更好的業(yè)績(jī)。
對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力要求越來(lái)越高。隨著需求量得驟增，能否滿足訂單要求按期供貨，成為考驗(yàn)企業(yè)產(chǎn)能和供應(yīng)鏈體系是否健康的zui大問(wèn)題。
而另一方面，隨著產(chǎn)能急劇擴(kuò)張，上游元器件廠商無(wú)法跟上產(chǎn)能需求，也會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)能形成制約因素，并可能提出更為苛刻的要求，例如提高價(jià)格，現(xiàn)款現(xiàn)貨等。智能電表企業(yè)很像夾心餅，既要面對(duì)國(guó)網(wǎng)各省局的供貨壓力，也要面對(duì)上游元器件廠商的壓力。
加上國(guó)網(wǎng)統(tǒng)一招標(biāo)導(dǎo)致回籠時(shí)間拉長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)速度減慢，企業(yè)資金占?jí)簢?yán)重，智能電表企業(yè)發(fā)展面臨更加艱巨的挑戰(zhàn)。同時(shí)，由于集中采購(gòu)的原因，導(dǎo)致供貨地域擴(kuò)散至全國(guó)，這就對(duì)企業(yè)售后服務(wù)提出更高要求，以前區(qū)域型的小企業(yè)無(wú)法適應(yīng)也可能逐步淘汰。
還有zui根本的一點(diǎn)，智能電表企業(yè)不能出現(xiàn)任何批量性的嚴(yán)重的質(zhì)量事故，一旦出現(xiàn)，至少會(huì)短時(shí)間內(nèi)缺席市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
由于招標(biāo)數(shù)量巨大，導(dǎo)致一些企業(yè)中標(biāo)后無(wú)法在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，所以從去年下半年開(kāi)始，國(guó)網(wǎng)公司除了在招標(biāo)價(jià)格規(guī)則上趨于理性外，在中標(biāo)比例和中標(biāo)金額上限也有一定的限制。
華立儀表的戰(zhàn)略思路是確保企業(yè)處于*集團(tuán)軍，從近幾次的招標(biāo)情況來(lái)看，華立儀表在招標(biāo)數(shù)量上處于*的位置，但中標(biāo)金額只有第四，雖然與前三名差距不大。但這也給企業(yè)管理層有了更多改善的空間，即要繼續(xù)增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，在現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，提升技術(shù)含量高、附加值高、價(jià)格高的產(chǎn)品比例。