決戰(zhàn)胰島素 內(nèi)外資“火拼”降糖市場(chǎng)

一直以來(lái)，降糖藥市場(chǎng)是外資企業(yè)的天下，這一格局在今年年初已經(jīng)被悄悄打破。2010年12月31日，聯(lián)邦制藥公告宣稱:公司獲得了三個(gè)胰島素制劑的生產(chǎn)批文，連同此前已獲批的產(chǎn)品，聯(lián)邦優(yōu)思靈系列目前已經(jīng)擁有四個(gè)胰島素產(chǎn)品，并預(yù)計(jì)馬上量產(chǎn)上市銷售。無(wú)*偶，阿斯利康、勃林格殷格翰這兩家外資企業(yè)也剛剛宣布正式進(jìn)軍中國(guó)胰島素市場(chǎng)。

胰島素作為糖尿病人的常用治療藥物，外資企業(yè)產(chǎn)品占據(jù)中國(guó)絕大部分市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)僅有通化東寶和江蘇萬(wàn)邦等少數(shù)幾家企業(yè)從事生產(chǎn)。行業(yè)人士評(píng)估，胰島素產(chǎn)品行業(yè)利潤(rùn)率在70%左右。

“原料年產(chǎn)量超過(guò)3000千克，制劑年產(chǎn)量將達(dá)到3億支。”1月11日，聯(lián)邦制藥董事長(zhǎng)蔡金樂表示。公司預(yù)計(jì)未來(lái)還將陸續(xù)有胰島素產(chǎn)品獲批。

“會(huì)在價(jià)格上得到體現(xiàn)，愿和國(guó)內(nèi)企業(yè)一起，打破現(xiàn)有外資壟斷的市場(chǎng)格局。”蔡金樂希望以低價(jià)優(yōu)勢(shì)與外資進(jìn)行抗衡。

聯(lián)邦制藥華麗轉(zhuǎn)身

目前，降糖藥物領(lǐng)域中，胰島素市場(chǎng)基本由諾和諾德、禮來(lái)和賽諾菲-安萬(wàn)特壟斷，三*的胰島素類產(chǎn)品銷售總額高達(dá)89億美元，占胰島素90%以上的*。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局也大體相同。同時(shí)，外資三*在中國(guó)市場(chǎng)上不斷發(fā)力。諾和諾德2008年底投資3.81億美元，在天津工廠基礎(chǔ)上建設(shè)一家zui大的胰島素制劑與灌裝工廠。隨即，2009年3月，禮來(lái)宣布投資4000萬(wàn)美元，擴(kuò)建蘇州新廠，用于胰島素產(chǎn)品的分裝和倉(cāng)儲(chǔ)。與此同時(shí)，賽諾菲安萬(wàn)特也宣布，增資9000萬(wàn)美元，擴(kuò)建位于北京的胰島素灌裝生產(chǎn)線，將產(chǎn)能提高到5000萬(wàn)包裝單位，預(yù)計(jì)2012年投產(chǎn)。

艾美仕咨詢公司提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:在中國(guó)糖尿病用藥領(lǐng)域上，諾和諾德以35.44%的*高居，賽諾菲-安萬(wàn)特和禮來(lái)分別占有7.91%和6.28%的*，而拜耳則憑借其“老產(chǎn)品”拜糖平也獲得了14.85%的市場(chǎng)。與此同時(shí)，外資還出現(xiàn)加速滲透基層醫(yī)療市場(chǎng)的勢(shì)頭。

抗生素*聯(lián)邦此次全力殺入可謂華麗轉(zhuǎn)身，也迅速攪動(dòng)了曾經(jīng)平靜的胰島素市場(chǎng)。聯(lián)邦制藥董事長(zhǎng)蔡金樂表示，早在8年前就決意進(jìn)入生物制藥領(lǐng)域，并逐步建成了200多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，“目前聯(lián)邦優(yōu)思靈的生產(chǎn)線全部是由我們自主研發(fā)設(shè)計(jì)的，充分考慮了工藝特點(diǎn)和節(jié)能環(huán)保。”聯(lián)邦制藥投巨資實(shí)現(xiàn)了從原料到制劑的一體化生產(chǎn)線，這樣的生產(chǎn)設(shè)計(jì)，能夠避免胰島素原料長(zhǎng)途運(yùn)輸中可能遇到的污染，很好的控制產(chǎn)品品質(zhì)。（趙向陽(yáng)）

其實(shí)三*的壟斷格局，不僅受到國(guó)內(nèi)*的擠壓，同時(shí)部分外企計(jì)劃形成“聯(lián)盟”來(lái)開拓糖尿病用藥市場(chǎng)。近日，禮來(lái)與勃林格殷格翰宣布結(jié)成聯(lián)盟，共同推進(jìn)兩家公司的新產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售。沒有降糖藥的阿斯利康則計(jì)劃在2011年和施貴寶合作，利用營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)施貴寶的糖尿病藥物在中國(guó)市場(chǎng)的提升。

壟斷格局被打破

對(duì)于外資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，聯(lián)邦制藥也有清醒的認(rèn)識(shí)，蔡金樂告訴記者:“外資高價(jià)胰島素占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)胰島素生產(chǎn)企業(yè)起步較晚，整體規(guī)模還不具備與外資競(jìng)爭(zhēng)抗衡的實(shí)力。”

如果想和外資競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)還需要打造自己的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德表示:“國(guó)內(nèi)企業(yè)在胰島素領(lǐng)域?qū)儆诤蟀l(fā)，就更需要在技術(shù)上有過(guò)人之處。同時(shí)技術(shù)穩(wěn)定性也要提高，才能大規(guī)模量產(chǎn)。”相比之下，不少國(guó)內(nèi)企業(yè)由于規(guī)模小，因此成本較高，從而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)聯(lián)邦制藥的計(jì)劃，公司將通過(guò)成本控制和推出新產(chǎn)品積極搶占胰島素市場(chǎng)，從而獲得10%的*。而實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)則是依靠聯(lián)邦優(yōu)思靈在技術(shù)和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

相比其他國(guó)內(nèi)企業(yè)，聯(lián)邦優(yōu)思靈在技術(shù)上十分。蔡金樂介紹:“聯(lián)邦制藥在研發(fā)之初就瞄準(zhǔn)，所生產(chǎn)的優(yōu)思靈系列產(chǎn)品，是采用目前的畢赤酵母表達(dá)系統(tǒng)，藥品具有雜質(zhì)少、利于純化、臨床副反應(yīng)小等優(yōu)點(diǎn)。”目前，聯(lián)邦制藥是*一家擁有相關(guān)工藝的企業(yè)，并獲得4年的技術(shù)和產(chǎn)品保護(hù)期。

面對(duì)外資壟斷，國(guó)內(nèi)企業(yè)zui明顯的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格。郭凡禮認(rèn)為:“實(shí)際上，在價(jià)格方面與外資企業(yè)拉開距離一直是我國(guó)胰島素企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”聯(lián)邦制藥總彭韙對(duì)此也表示認(rèn)同，她指出:“在保證與進(jìn)口產(chǎn)品等同療效的情況下，聯(lián)邦的產(chǎn)品具有較大的技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)。”