提到國產儀器儀表產品與國外產品的差距大，恐怕大部分的行業(yè)客戶都會認。而且，這些差距也顯而易見：我國儀器儀表產業(yè)規(guī)模小，產值低，企業(yè)規(guī)模小，產值低；儀器儀表產品質量上、品種上還存在不少問題；產業(yè)創(chuàng)新能力不強，無法承擔起科技創(chuàng)新主體的責任等等。
這些諸多的差距問題當中，儀器儀表產品的質量和后期服務則成了行業(yè)用戶的焦點。曾經(jīng)，編者在和很多儀器儀表行業(yè)用戶交談交談的過程中發(fā)現(xiàn)，大部分的大型行業(yè)用戶對目前我國的儀器儀表企業(yè)的發(fā)展速度和產品都持樂觀態(tài)度，但是在相技術條件下的產品，他們還是優(yōu)先考慮國外產品。在被問及原因的時候，大部分的人表示國外產品品牌較之國內可靠，產品有豐富的應用案例經(jīng)驗和良好的售后服務保障。
從這個小例子，我們就可以窺見我國儀器儀表行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新出現(xiàn)得一個怪現(xiàn)象：新產品叫好不叫座。國內很多儀器儀表新產品可能比國內類產品更具創(chuàng)意、更*、更有應用前景，但是因為一些固有思想的影響，導致產品在推廣過程中重重困難，直至后期無法持續(xù)。
曾經(jīng)，作為我國國內*家從事氣體超聲流量計研發(fā)、制造和銷售專業(yè)廠家的上海維思儀器儀表公司就遇到過這樣的問題。該公司**低壓氣超流量計研制成功后，并且獲得了計量器具型式認證和計量器具生產許可證，還在業(yè)內獲得了ISO9001質量管理體系認證和產品防爆合格證，產品的銷售并未出現(xiàn)預料之中的火爆局面。
分析中才發(fā)現(xiàn)，一是產品的宣傳力度還不夠，市場度和美譽度不高;二是人們對國產產品的信任度普遍不高;三是與主要用戶之間的溝通還不夠。后來，該公司實施了一整套全面出擊計劃，終于慢慢慢慢打開了市場。
從上面，我們可以知道，要扭轉行業(yè)用戶對國產品牌的信任度還需要一段很長的路要走。我們儀器儀表企業(yè)在堅定走產品創(chuàng)新之路的時，更要加強對行業(yè)用戶的情感培養(yǎng)，以良好的產品質量和持續(xù)性的銷售策略做鋪墊，走出技術創(chuàng)新的康莊大道!
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