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浙江三精閥門有限公司

主營產(chǎn)品: 截止閥,減壓閥,旋塞閥,水力控制閥

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公司信息

聯(lián)人:
李延江
址:
浙江省永嘉縣甌北和二工業(yè)區(qū)
編:
325105
鋪:
http://www.hg1112.cn/st17987/
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三精閥門技改輔電商 轉型現(xiàn)代化閥門產(chǎn)業(yè)

2014-7-26  閱讀(653)

在永嘉閥門行業(yè)的隊伍當中,我們可以看到這樣一家算得上是“前衛(wèi)”的企業(yè)-三精閥門有限公司。從去年2006年開始,公司董事長陳時甫就組建了電商團隊,走上網(wǎng)絡營銷之路,開始在網(wǎng)上賣起了閥門,成為了*家“自建平臺”的永嘉企業(yè),讓閥門實現(xiàn)了網(wǎng)絡化。

  《閥門周刊》:閥門這個產(chǎn)品一般人都不懂,在網(wǎng)上會有關注度嗎?為什么要嘗試做電商?

  董事長:閥門確實是一個很復雜的產(chǎn)品,只有工程和專業(yè)客戶會關注,所以我們不能像一般快消品一樣放到天貓、淘寶這樣的大眾電商平臺上,只能是放到專業(yè)的平臺。我始終認為電商也是未來閥門產(chǎn)業(yè)的一個趨勢,你現(xiàn)在不做以后就會被別人先做了,退一萬步來說,就算電商做不起來,起碼這也是一個平臺,可以展示我們的企業(yè)和產(chǎn)品,怎么看都不會虧啊!

  《閥門周刊》:專業(yè)的平臺是指行業(yè)嗎,是怎么樣的一種運作模式?

  董事長:也可以說是一個行業(yè),由于涉及電商運作,所以我們是自己建的平臺。剛才說過,我們的客戶都是專業(yè)客戶,所以首先你要讓他覺得你很專業(yè),所以我們平常會在上發(fā)布一些行業(yè)信息,吸引一些專業(yè)客戶。而真正專業(yè)的采購客戶,他會在各方面都了解得非常詳細,包括我們產(chǎn)品使用的原材料、加工方式、加工設備、產(chǎn)品參數(shù)等。我們的銷售人員就會通過網(wǎng)上平臺跟他溝通,在這個過程中進一步讓客戶信任我們的專業(yè)性。

  《閥門周刊》:運行了將八年效果怎么樣?像閥門這種重量比較大的產(chǎn)品在物流上會不會遇到難題?

  董事長:效果我個人還是比較滿意的,在銷量上也有不錯的成績,應該說到目前為止我們的嘗試是成功的。物流一般不會有太大問題,以前我們怎么發(fā)貨給代理商,現(xiàn)在就怎么發(fā)貨給客戶。閥門的客戶一般都是工程的,采購的量也會比較大,我們現(xiàn)在只是省去了中間環(huán)節(jié),直接面對終端客戶,在價格上反而更有優(yōu)勢。

  《閥門周刊》:電商與辦廠*是兩件不同的事,當初為什么要嘗試自己做而不外包?

  董事長:就像剛才說的,做閥門跟其他產(chǎn)品不一樣的是,你要對產(chǎn)品非常熟悉,包括從原材料到生產(chǎn)流程,只有這樣你才能很好地給客戶解釋,才能獲得他的信任。閥門這個東西不可能是只看網(wǎng)上的圖片就下單購買的,所以還必須得熟悉的人來做。不過電商確實跟我們之前辦廠做生產(chǎn)做銷售*不一樣,所以我們還在杭州設立了一個電商中心,技術和營銷上的事由那邊處理,而設計專業(yè)的部分則由我們這邊來跟客戶溝通。

  不得不說,將閥門搬上網(wǎng)絡舞臺也是一條具有前瞻性的渠道,讓閥門產(chǎn)品更加直接地通過網(wǎng)絡媒介展現(xiàn)給客戶,讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品、了解公司。

 

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