淡季市場歐美巖棉復合板走高狀態(tài)研究探討
手工講究的雕花、裁切，富有節(jié)奏感的輪廓、曲線，成為了歐美巖棉復合板區(qū)別于其他品類巖棉復合板產品的鮮明特點。從今年來自各賣場及商戶的反映可知，當市場整體需求萎縮、部分品類份額明顯下滑的時候，歐美巖棉復合板卻憑借著定位服務于相對穩(wěn)固的消費群體，在*的營銷推廣中市場認可度逐年提升，使得歐美巖棉復合板的銷售額依然保持堅挺且呈現(xiàn)出走旺的態(tài)勢。
歐美巖棉復合板“逆市”上升
一把椅子賣6萬元，一張雙人床16萬元，一個柜子標價10萬元……在日前開業(yè)的華莎馳巖棉復合板展廳內，如此讓人感到高不可攀的價格隨處可見。當人們顧慮在今年宏觀環(huán)境不利的市場中，這些“天價”產品問津者幾何時，城外誠家居廣場副總劉洋卻表示，價格昂貴的歐美風格巖棉復合板在近年來不僅沒有成為限購政策的犧牲品，其銷售勢頭反而越發(fā)強勁。
來自東方家園家居廣場的數(shù)據(jù)也證實了歐美巖棉復合板的旺銷，據(jù)其副總殷玉新介紹，樓市調控導致的消費需求萎縮沖擊了很多品類巖棉復合板的*，而歐美巖棉復合板的份額卻在不斷擴大。在今年五一小長假期間，東方家園歐美巖棉復合板銷售額較2011年同比提升了7.5%，成為了消費的重點。曉月巖棉復合板總陳國輝也透露，其銷售的傳統(tǒng)實木巖棉復合板今年以來銷售下滑了兩成，而歐美巖棉復合板則逆市上漲了10%。
在居然之家、紅星美凱龍、城外誠等綜合性中賣場中，歐美巖棉復合板通常被設置在較高樓層或開辟出專屬區(qū)域。賣場外，美克美家、一統(tǒng)家居、亞振、克拉斯等品牌則普遍以獨立旗艦店模式進行經營。在郊區(qū)，眾多出口轉內銷的歐美巖棉復合板選擇在倉儲式賣場中銷售。
與板式巖棉復合板、建材產品等品類在*季人潮熙攘、平時客流罕至的情況相比，歐美水泥巖棉復合板無論在節(jié)假日還是平時都表現(xiàn)得“不溫不火”。業(yè)內人士分析，客流均勻分布，客單價也相對較高，使得歐美巖棉復合板的銷售在市場波動期顯得更加穩(wěn)健。
高價≠*?
歐美巖棉復合板的穩(wěn)健也顯示出巖棉復合板市場購買力的堅挺。標致巖棉復合板營銷總監(jiān)朱光宇認為，商品銷售份額雖然在整個市場不景氣的時候也會有所下滑，但幅度要小于普通商品，這符合經濟規(guī)律。北京元亨利硬木巖棉復合板有限公司總陳立霞稱，中西混搭風格的流行，讓熱衷于紅木巖棉復合板的人群開始接納更具舒適性的歐美巖棉復合板。
此外，商家普遍反映，如果說在幾年前歐美巖棉復合板主要面向40歲以上經濟實力雄厚的成功人士，以滿足其追求奢華的需求，那么伴隨著歐美巖棉復合板品牌推廣的逐年進行以及產品的本土化改良，越來越多年齡層在30至40歲之間的年輕族群和財富新貴們也將視線轉向該品類，從另一方面擴大了歐美巖棉復合板的市場蛋糕。
的定位、高昂的價格，難免會令人聯(lián)想到“暴利”，然而多數(shù)歐美巖棉復合板品牌商戶卻不同意這一說法。一統(tǒng)家居副總裁陳濤表示，歐美巖棉復合板大多采用人工雕花，無法流水線生產，產量相對較低，對工匠要求嚴格，因此價格較高。整體而言，歐美巖棉復合板跟純實木類巖棉復合板價格類似，140平米的三居室配套歐美巖棉復合板在10萬至15萬元之間較為合理，“但消費者在很多賣場看到天價的歐美巖棉復合板，原因在于流通環(huán)節(jié)過多導致價格層層疊加，有虛高成分”。
曉月巖棉復合板總陳國輝也認為，孤立來看一件歐美巖棉復合板的利潤率確實高于其他品類，但整體來看歐美外墻巖棉復合板展廳面積普遍較大，單單裝修費用就近百萬，再考慮到生產環(huán)節(jié)的人工成本，流通環(huán)節(jié)的賣場租金、營銷費用等支出，“只有20%的企業(yè)還在掙錢”。
