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防氣蝕熱水潛水電泵客戶(hù)案例
點(diǎn)擊次數(shù)：146 發(fā)布時(shí)間：2020-8-7
防氣蝕熱水潛水電泵客戶(hù)案例
防氣蝕熱水潛水電泵一直是我公司的特色產(chǎn)品。有時(shí)客戶(hù)會(huì)來(lái)問(wèn)防氣蝕熱水潛水電泵的價(jià)格，經(jīng)常問(wèn)高溫環(huán)境下如何冷卻防氣蝕熱水潛水電泵的電機(jī)，會(huì)燒壞嗎？我們都會(huì)非?？隙ǖ馗嬖V你，我們*不用擔(dān)心，因?yàn)殡姍C(jī)本身是耐高溫的，高溫不會(huì)影響使用。
有一次，山東省的一位客戶(hù)打電話(huà)來(lái)說(shuō)，他想買(mǎi)一臺(tái)潛水泵。通常，終端客戶(hù)會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)它。我們會(huì)詢(xún)問(wèn)泵的使用地點(diǎn)和環(huán)境，以及介質(zhì)，以確?？蛻?hù)能夠購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)意的泵?？蛻?hù)說(shuō)他是用來(lái)排放鍋爐廢水的。鍋爐廢水的溫度可能相對(duì)較高。普通排水泵可能不工作。在詢(xún)問(wèn)了客戶(hù)的溫度后，我向客戶(hù)介紹了我們的耐高溫污水泵，它可以在100攝氏度內(nèi)使用。向客戶(hù)報(bào)價(jià)后，客戶(hù)覺(jué)得防氣蝕熱水潛水電泵的價(jià)格是普通潛水泵的兩倍，超出了自己的預(yù)算。這時(shí)，我給了他一個(gè)說(shuō)明，普通潛水泵的溫度大約是50度，即使鍋爐的水已經(jīng)稍微冷卻到70度左右，用幾次，泵也會(huì)壞，即使電機(jī)已經(jīng)換了，累積成本也比買(mǎi)一臺(tái)防氣蝕熱水潛水電泵高出很多。
客戶(hù)表示他確實(shí)換過(guò)幾次，并同意廠家生產(chǎn)的泵質(zhì)量不好。他們決定買(mǎi)一臺(tái)我們的防氣蝕熱水潛水電泵并試用一下。他們認(rèn)為我們非常專(zhuān)業(yè)，負(fù)責(zé)解決客戶(hù)的問(wèn)題。我告訴我們的客戶(hù)，防氣蝕熱水潛水電泵是我們的特點(diǎn)，我們的目的是滿(mǎn)足我們的客戶(hù)。