突圍外資封鎖 英威騰逐鹿1800億變頻器市場

“節(jié)能環(huán)保”位列我國重點(diǎn)培育的七大新興產(chǎn)業(yè)，在《*關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》中，更是明確指出，重點(diǎn)開發(fā)推廣節(jié)能技術(shù)裝備及產(chǎn)品……業(yè)內(nèi)人士表示，政策的出臺，是對我國節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)的特大利好，相關(guān)企業(yè)在政策的支持下將有更多的投入用來研發(fā)和生產(chǎn)。

相關(guān)公司股票走勢

太原重工17.32+0.040.23%振華重工7.46-0.16-2.10%英威騰 59.70-4.06-6.37%獲得快速發(fā)展契機(jī)。那么面對政策扶持，相關(guān)企業(yè)有什么看法，他們近期的生產(chǎn)經(jīng)營會有什么變化?對此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者今日就帶領(lǐng)大家走進(jìn)我國兩家節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

廣西來賓永鑫糖業(yè)公司里，5臺榨糖機(jī)正一如既往工作著，不同的是，這些設(shè)備連接上了幾臺不起眼“附加設(shè)施”，蔗糖總回收率提高了0.2%，而每榨1噸甘蔗的耗電量竟然還減少了2度;而在俄羅斯波羅的海的加里寧格勒水廠里，僅僅在加裝了3臺 “附件設(shè)施”3天以后，經(jīng)嚴(yán)格測算，水廠節(jié)能率就已經(jīng)達(dá)到了30%。這個附件設(shè)施就是深圳英威騰電氣股份有限公司（002334.SZ）生產(chǎn)的工業(yè)節(jié)能產(chǎn)品——“變頻器”。

據(jù)《電動機(jī)調(diào)速技術(shù)產(chǎn)業(yè)化途徑與對策的研究》報告顯示，中國發(fā)電總量的66%消耗在電動機(jī)上，有約1.015億KW的電機(jī)處在浪費(fèi)運(yùn)行狀態(tài)，而變頻器能使電機(jī)的能耗平均降低20%左右。不過有資料顯示，目前我國變頻器配置率不足10%，變頻器市場至少在10年以后才能趨于飽和，總體市場潛力為1200億元至1800億元。

另外，盡管英威騰目前已是國內(nèi)變頻器品牌*，但也位列10個外資品牌之后，2009年*約為3%。對此，英威騰董事長黃申力對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“我一直在做一個中國變頻器品牌的世界夢，那些有上百年歷史的*公司是我們的老師，也是我們必然超越的對象。5到10年內(nèi)，我們非常有信心在中國市場超越他們。”

業(yè)績多年保持高速增長

在董事長辦公室主任王瑩瑩的引導(dǎo)下，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日實(shí)地探訪了英威騰公司。

王瑩瑩介紹，英威騰目前已有員工700余人，截至去年底，擁有年產(chǎn)8萬臺低壓變頻器、500臺中壓變頻器的生產(chǎn)能力。今年1月份，英威騰在A股市場成功上市，并以78.69倍的高市盈率募集資金7.68億元，用于擴(kuò)大產(chǎn)能。預(yù)計(jì)今年年底，低壓變頻器的產(chǎn)量將達(dá)到28萬臺，中壓變頻器產(chǎn)量將達(dá)到1400臺。

在陳列室中，記者看到大小不一、規(guī)格不同的變頻器整齊地?cái)[設(shè)著。很難想象，添上這么一個儀器，就能使諸如起重機(jī)一類的大型機(jī)械能耗降低30%。英威騰研發(fā)總監(jiān)張科孟介紹，“一般電動機(jī)只能實(shí)現(xiàn)勻速運(yùn)行，而在大部分的工業(yè)流程中，所需要的功率其實(shí)是波動的，這樣就會造成浪費(fèi)。而變頻器可以將工頻電源變換為各種頻率，以根據(jù)實(shí)際需要實(shí)現(xiàn)電動機(jī)的變速運(yùn)行。因此可以明顯降低電動機(jī)運(yùn)行的綜合電耗，并起到改進(jìn)設(shè)備控制水平的效果。”

張科孟告訴記者，目前英威騰已研制出了幾大系列、上百種規(guī)格型號的高性能變頻器，并在食品、石化、鋼鐵、油田、化工、機(jī)床、礦山等領(lǐng)域大量應(yīng)用。“變頻器產(chǎn)品的應(yīng)用越來越廣泛”，張科孟說，“從我國廣西到俄羅斯都在使用我們的變頻器，而振華重工、太原重工、康迪克、中冶集團(tuán)、美國康迪克等也是我們的客戶。”

數(shù)據(jù)顯示，英威騰近年業(yè)績保持高速增長。2007年、2008年、2009年的凈利潤分別同比增長了67.3%、25.5%、101%。2009年?duì)I業(yè)收入為3.21億元，凈利潤約為8200萬元。

而剛剛發(fā)布的2010年三季報顯示，2010年1~9月公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.58億元，同比增長61.81%;歸屬于母公司凈利潤8063萬元，同比增長74.8%。同時公司預(yù)計(jì)，2010年全年凈利潤增幅在50%~70%之間。

戰(zhàn)略調(diào)整布局 搶占市場

英威騰在變頻器市場已經(jīng)是國內(nèi)*品牌，成功上市更讓英威騰如虎添翼。然而和品牌相比，即使在國內(nèi)市場，英威騰的*也是排在第十一位。

不過在英威騰市場總監(jiān)楊昆看來，2008年成功爭取到大客戶振華重工（原振華港機(jī)），無疑是從外資品牌“虎口奪食”的經(jīng)典案例。

楊昆介紹，在變頻器應(yīng)用的港機(jī)市場，原本主要以歐美品牌為主。振華重工以前的變頻器供應(yīng)商主要是ABB、西門子、安川、富士四大外資品牌。但2008年，英威騰四象限變頻器產(chǎn)品的開發(fā)成功，性能不輸外資品牌，價格低30%~50%，zui終確立了與振華重工的合作關(guān)系，英威騰成為振華重工的*國產(chǎn)品牌供應(yīng)商。與此同時，目前英威騰加大了走出去的力度，產(chǎn)品已銷往60多個國家和地區(qū)，并在印度和俄羅斯設(shè)立了辦事處。今年上半年英威騰海外收入增長173.22%，占總收入比重達(dá)17.82%，創(chuàng)出新高。

而在黃申力看來，超過外資品牌的法寶是圍繞變頻器核心技術(shù)進(jìn)行多點(diǎn)布局。半年報顯示，英威騰目前的收入還較為集中，低壓變頻器銷售額占全部銷售額的81.8%。黃申力坦言，“要想把公司做成一個規(guī)模超百億的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，光靠變頻器是很難實(shí)現(xiàn)的，但變頻器的核心電力電子技術(shù)應(yīng)用范圍非常廣。未來10年，英威騰要大力拓展工業(yè)自動化、新能源電氣控制解決方案等新業(yè)務(wù)，希望新業(yè)務(wù)能夠占到公司整體業(yè)務(wù)的一半以上。”

目前，英威騰已經(jīng)開始積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局。除了不斷延續(xù)產(chǎn)品化趨勢，加速搶占高壓變頻器和伺服產(chǎn)品市場外，英威騰還與廣州元捷機(jī)械設(shè)備公司合資成立英威騰交通技術(shù)公司，進(jìn)軍軌道交通牽域。同時，投資德仕卡勒有限公司，進(jìn)入電梯控制和物聯(lián)網(wǎng)市場。據(jù)透露，電梯適用產(chǎn)品有望在幾個月內(nèi)推向市場，而軌道交通牽引產(chǎn)品則會在1~2年內(nèi)推出。

此外，英威騰還實(shí)施了年產(chǎn)600臺防爆變頻器建設(shè)項(xiàng)目，進(jìn)軍煤炭市場，該項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后保守估計(jì)年凈利潤為1923.5萬元。而在新能源領(lǐng)域，英威騰重點(diǎn)布局風(fēng)電變流器和電動汽車驅(qū)動控制器。

未來2012年*6%以上

雖然英威騰被認(rèn)為是zui有希望沖擊外資品牌的國內(nèi)公司，但業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時也提到了英威騰可能面臨的危機(jī)：變頻器必需原件DSP邏輯芯片現(xiàn)在性缺貨，而另一核心原件IGBT今年采購價格也在上漲，這些有可能抑制公司業(yè)績增長。此外，外資品牌在品牌和技術(shù)上的優(yōu)勢，內(nèi)資品牌的壓力會不斷增加。

而英威騰三季報顯示，振華重工已經(jīng)不再位列公司前五大客戶。王瑩瑩坦言，“振華港機(jī)的采購量確實(shí)有所下降，這來自于他們客戶的壓力。這類以前只采購?fù)赓Y品牌的大客戶雖然被我們突破了，但也需要一定的磨合期。”

盡管存在挑戰(zhàn)，但英威騰不會放棄這場戰(zhàn)役，尤其是在國家把節(jié)能環(huán)保作為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的*產(chǎn)業(yè)以后。

黃申力說，“我們的核心競爭力是既有，又有本土的包容性文化優(yōu)勢，對企業(yè)需求理解更透徹，能夠更快推出符合企業(yè)個性化的定制產(chǎn)品。2012年，我們的*能達(dá)到6%~8%，5到10年后，希望達(dá)到20%。”