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在物位產(chǎn)品領(lǐng)域，超聲波產(chǎn)品一直占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，而雷達(dá)儀表則有準(zhǔn)確性高，維護(hù)成本低的特點(diǎn)。但是，過(guò)去雷達(dá)儀表的價(jià)格一直較高，阻礙了產(chǎn)品的推廣。
不過(guò)，近年以來(lái)，德國(guó)VEGA雷達(dá)儀表產(chǎn)品的價(jià)格卻已經(jīng)做到了與超聲波產(chǎn)品持平，他們是如何實(shí)現(xiàn)的？
作為一家外企，德國(guó)VEGA對(duì)于中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)又是如何看待的？VEGA公司打算如何應(yīng)對(duì)高速發(fā)展的中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇？
7月8日，在與第三屆中國(guó)環(huán)博會(huì)成都展同期舉行的“BOSS直播間”活動(dòng)中，《環(huán)保圈》專(zhuān)訪了威格(中國(guó))儀表有限公司成都分公司/西南大區(qū)經(jīng)理張強(qiáng)，請(qǐng)他為我們解讀了VEGA雷達(dá)儀表的價(jià)格變化，以及外企對(duì)中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的看法。
《環(huán)保圈》：德國(guó)VEGA(威格)公司作為物位及壓力測(cè)量?jī)x表的專(zhuān)業(yè)制造商，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有三十余年，目前在上海、廣州、成都設(shè)有分公司。能否簡(jiǎn)單介紹一下VEGA公司及其在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)？
張強(qiáng)：正如您所說(shuō)，VEGA公司是一家德國(guó)的企業(yè)，創(chuàng)建于1959年，地處德國(guó)南部黑森林地區(qū)，在全球有1600多名員工。VEGA公司作為物位及壓力測(cè)量?jī)x表的專(zhuān)業(yè)制造商，一直致力于物位產(chǎn)品的研發(fā)與制造，追蹤著全球物位產(chǎn)品的最新發(fā)展方向。
1989年，VEGA就成為最早一批進(jìn)入中國(guó)的德國(guó)企業(yè)之一。多年以來(lái)，VEGA物位產(chǎn)品的表現(xiàn)一直很搶眼，在國(guó)內(nèi)石化及化工、鋼鐵及有色冶金、能源電力、建材及礦業(yè)、船舶、造紙、食品及醫(yī)藥、環(huán)保等各個(gè)行業(yè)都有廣泛的應(yīng)用。
尤其是從2016年開(kāi)始，VEGA(中國(guó))又一次迎來(lái)了大發(fā)展時(shí)期。最近5年來(lái)，每年都以兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，迅速提升在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額。
之所以這樣，是因?yàn)?strong>2016年的時(shí)候公司更換了一名總經(jīng)理，他從德國(guó)來(lái)到中國(guó)以后，對(duì)中國(guó)的價(jià)格體系做了一個(gè)比較好的調(diào)整。威格以前的價(jià)格比較高，這與目前的中國(guó)市場(chǎng)不是特別貼合。但價(jià)格調(diào)整以后，市場(chǎng)的認(rèn)可度迅速提高，以前覺(jué)得價(jià)格高的用戶，也很容易就能接受了。
《環(huán)保圈》：我們知道，由于超聲波儀表的物理測(cè)量原理，其傳播時(shí)間會(huì)隨著溫度、太陽(yáng)輻射、氣體成分，甚至是濃度、下雨等因素的變化而變化。對(duì)此VEGA是如何來(lái)解決的？我們雷達(dá)儀表的工作原理是什么？相比下之下，其突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？
張強(qiáng)：這是一個(gè)很好的問(wèn)題。在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期里，超聲波物位產(chǎn)品的由于原理簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉，在工業(yè)領(lǐng)域曾經(jīng)占據(jù)相當(dāng)多的市場(chǎng)份額。但是由于傳統(tǒng)超聲波的測(cè)量原理的局限，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代自控領(lǐng)域的要求。
我們知道，超聲波是一種機(jī)械波，需要借助于傳插介質(zhì)(比如空氣、水或其它物質(zhì))才能傳播。所以超聲波在傳播過(guò)程中極易受到傳播介質(zhì)溫度、壓力、密度等變化的影響。
而雷達(dá)是一種電磁波，可以在真空中傳播，不會(huì)受傳播空間中的介質(zhì)變化的影響。所以基于雷達(dá)為原理的雷達(dá)物位儀表，就可以有效避由于被測(cè)介質(zhì)溫度、壓力、蒸汽及粉塵帶來(lái)的影響，為自動(dòng)化控制系統(tǒng)提供準(zhǔn)確并且穩(wěn)定的料位信號(hào)，提升自動(dòng)化系統(tǒng)的控制的可靠性。
30多年來(lái)，VEGA作為物位測(cè)量?jī)x表的市場(chǎng)主導(dǎo)者，一直從事于雷達(dá)料位計(jì)的開(kāi)發(fā)研制工作。VEGA雷達(dá)儀表已經(jīng)在超過(guò)75萬(wàn)個(gè)應(yīng)用場(chǎng)合得到使用，得到全球用戶的認(rèn)可及肯定。
《環(huán)保圈》：近幾年，國(guó)家對(duì)環(huán)保行業(yè)的重視程度和支持力度不斷提升，污水處理行業(yè)也得到了快速發(fā)展，VEGA產(chǎn)品在水處理行業(yè)的應(yīng)用有著怎樣的特點(diǎn)?
張強(qiáng)：VEGA公司在2018年就開(kāi)始研發(fā)針對(duì)于水處理行業(yè)的經(jīng)濟(jì)型雷達(dá)系列儀表，這種新一代經(jīng)濟(jì)型雷達(dá)系列儀表不僅外形小巧、皮實(shí)耐用，而且基于80Hz高頻技術(shù)，使得雷達(dá)波聚焦性能大大提高，增強(qiáng)了儀表性能及可靠性。
本次環(huán)博會(huì)，VEGA公司也帶來(lái)的最新款的高頻80Hz雷達(dá)系列產(chǎn)品，非常適用于水處理行業(yè)，歸納起來(lái)具有“三不兩無(wú)一帶”的特點(diǎn)：
1、不受溫度波動(dòng)的影響，包括早晚溫度變化、介質(zhì)溫度變化等；
2、不受探頭粘附的影響，VEGA雷達(dá)特有的近端信號(hào)處理功能，可有效消除探頭粘附干擾；
3、不受復(fù)雜環(huán)境的影響，比如出霧、蒸汽、帶攪拌、小空間等等；
4、無(wú)磨損，免維護(hù)，因?yàn)樗慌c介質(zhì)接觸，甚至采用隔離測(cè)量的方式；
5、無(wú)盲區(qū)，可淹沒(méi)，它擁有高防護(hù)等級(jí)IP68，甚至可以被淹沒(méi)；
6、帶藍(lán)牙調(diào)試功能，25米范圍內(nèi)可以藍(lán)牙無(wú)線方式調(diào)試。
《環(huán)保圈》：您說(shuō)的這個(gè)產(chǎn)品這次展會(huì)帶到現(xiàn)場(chǎng)了么？觀眾的反饋如何？
張強(qiáng)：帶來(lái)了，大家的接受度也很高。因?yàn)樵瓉?lái)這個(gè)行業(yè)大部分用的都是超聲波儀表，而我們的產(chǎn)品是最新的替代超聲波的雷達(dá)。觀眾以為，雷達(dá)以前他們接觸的價(jià)格相對(duì)比較貴，是不是需要花更多錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。我們就會(huì)解釋?zhuān)F(xiàn)在的技術(shù)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到飛越狀態(tài)了，每年都會(huì)有一些新變化，而VEGA的雷達(dá)已經(jīng)可以做到與原來(lái)超聲波產(chǎn)品的價(jià)格持平，這樣一來(lái)觀眾就比較關(guān)注。
《環(huán)保圈》：作為一家外企，VEGA對(duì)中國(guó)目前的環(huán)保市場(chǎng)怎么看？VEGA公司是如何應(yīng)對(duì)高速發(fā)展的中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇？
張強(qiáng)：相比國(guó)外，中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)有以下2大特點(diǎn)：
1、中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)目前正處于起步階段。
中國(guó)的環(huán)保行業(yè)才剛剛開(kāi)始。2019年全球環(huán)保市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12649.70億美元，同比增長(zhǎng)3.20%，預(yù)計(jì)未來(lái)全球環(huán)保市場(chǎng)續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)，2022年全球總規(guī)梭將達(dá)到13885.80億美元。
目前，世界上環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展最具有代表性的是美國(guó)、歐洲和日本，美國(guó)是當(dāng)今環(huán)保市場(chǎng)最大的國(guó)家，占全球環(huán)保市場(chǎng)規(guī)模的1/3以上；歐洲在環(huán)保領(lǐng)域處于世界次席地位；日本環(huán)保企業(yè)處于亞太地區(qū)領(lǐng)先地位，中國(guó)環(huán)保事業(yè)任重而道遠(yuǎn)。
2、中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)前景廣闊。
隨著中國(guó)政府對(duì)環(huán)保的重視，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)加入到環(huán)保的大軍中，以適應(yīng)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)對(duì)環(huán)保技術(shù)的巨大需求。目前中國(guó)環(huán)保企業(yè)數(shù)量已突破4萬(wàn)家，較10多年前的1萬(wàn)家有大幅提升。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)環(huán)保行業(yè)總產(chǎn)值將超過(guò)14萬(wàn)億元，這將是多么大的一個(gè)市場(chǎng)啊。
所以，VEGA公司十分看好中國(guó)的環(huán)保市場(chǎng)，我們認(rèn)為未來(lái)十年才是環(huán)保行業(yè)的黃金發(fā)展期，各型環(huán)保企業(yè)對(duì)自動(dòng)化水平的提升有著非常急迫的需求，這就給我們這些專(zhuān)業(yè)研發(fā)及生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也是挑戰(zhàn)。誰(shuí)能在第一時(shí)間研發(fā)出適應(yīng)現(xiàn)代環(huán)保要求的產(chǎn)品，誰(shuí)就能夠最快地被市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可。當(dāng)然，這就要求這種企業(yè)有超強(qiáng)的研發(fā)能力。
而VEGA公司作為物位計(jì)生產(chǎn)企業(yè)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“創(chuàng)新和研發(fā)”。剛剛我介紹的這幾款高頻雷達(dá)液位計(jì)就是針對(duì)環(huán)保行業(yè)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。相信在不久的將來(lái)，VEGA公司的各類(lèi)產(chǎn)品將與國(guó)內(nèi)的各個(gè)環(huán)保企業(yè)一起，攜手為中國(guó)的環(huán)保事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
今后，您身邊的“青山綠水，藍(lán)天白云”也都會(huì)有VEGA公司的顏色。
原標(biāo)題：總產(chǎn)值將超14萬(wàn)億！外企如何看待中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)？
