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高源
在8月31日舉辦的2020世環(huán)會上，精耕塑料儲罐等一系列環(huán)保設(shè)備的慈溪市浙東塑膠容器有限公司帶著多臺(套)對標(biāo)水準(zhǔn)的產(chǎn)品參展。在2020世環(huán)會現(xiàn)場，業(yè)界人士評價認(rèn)為，憑借信息技術(shù)與制造技術(shù)的深入融合，浙東容器正在以創(chuàng)新方式重塑智能制造新生態(tài)。與同類型環(huán)保設(shè)備企業(yè)不同，浙東容器突破了行業(yè)“季節(jié)周期”，并將更多關(guān)注點(diǎn)放在技術(shù)更迭上。
圖為2020世環(huán)會 浙東容器展臺實(shí)景
相關(guān)數(shù)據(jù)資料顯示，今年1月份至6月份，浙東容器自主研發(fā)的塑料儲罐等系列環(huán)保設(shè)備銷售量持續(xù)攀升。而在行業(yè)增速放緩的情況下取得如此成績，浙東容器究竟靠什么？面對疑問，在2020世環(huán)會現(xiàn)場，浙東容器參展相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人并沒有直接給出答案，反而向業(yè)界展示了當(dāng)前企業(yè)趟出的一條新路徑。
“無論是依靠技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動模式，還是開展個性化營銷，浙東容器的立足點(diǎn)都是為市場提供定制化系列塑料儲罐。換言之，品牌就是要圍繞著質(zhì)量和市場，而浙東容器要做的就是契合效益、內(nèi)核、外部環(huán)境的塑料儲罐。”前述企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說道。與其他環(huán)保裝備制造品牌相較，浙東容器其實(shí)也挺“年輕”，涉足塑料儲罐、加藥箱、溶鹽箱、圓儲桶等環(huán)保設(shè)備市場不過21年而已。
圖為2020世環(huán)會期間 浙東容器參展工作人員介紹加藥箱
在浙東容器創(chuàng)立之初，“同等質(zhì)量高性能、同等性能高質(zhì)量”的產(chǎn)品策略就迅速贏得了環(huán)保市場的認(rèn)可，當(dāng)然，也附帶了一項(xiàng)“品質(zhì)過硬”的“加分項(xiàng)”。從當(dāng)初的聚焦價格、獲得市場拓展契機(jī)，到如今的聚焦價值、探尋新一輪成長機(jī)會，浙東容器的軌跡堪稱行業(yè)范例。在品牌向上的砥礪中，浙東容器也完成了從跟跑、模仿到并行、指引的質(zhì)變。如今，浙東容器正以定制化、品質(zhì)化、年輕化的多重標(biāo)簽實(shí)力“圈粉”。
在上述企業(yè)負(fù)責(zé)人看來，每家企業(yè)都得經(jīng)歷在市場砥礪過程中尋找到自己的“硬核”，之后逐步形成品牌價值的過程。畢竟，當(dāng)今的用戶已經(jīng)不再單純看重價格，產(chǎn)品品質(zhì)和價值的分量正在變得越來越重。這也正契合了浙東容器一直所追求的，“始終以用戶為中心、讓生態(tài)環(huán)境治理受益的品牌價值。”
“我們一直認(rèn)為，價格低并不等同于價值低。”浙東容器認(rèn)為品牌價值取決于產(chǎn)品定位、消費(fèi)者的消費(fèi)意識與企業(yè)自身經(jīng)營狀況。而浙東容器一直堅(jiān)持的優(yōu)價策略，這種品牌價值來自于消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同。這也是浙東容器在未來一段時間內(nèi)所希冀的，即通過品質(zhì)、體驗(yàn)、服務(wù)于消費(fèi)者構(gòu)建共同的認(rèn)知，同步壯大并穩(wěn)固自己的品牌價值。
圖為浙東容器在2020世環(huán)會上展示的加藥箱
“智能化應(yīng)用浪潮正在倒逼傳統(tǒng)環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。經(jīng)過逾20年努力，我們可以自豪地說，浙東容器已經(jīng)找到了以品質(zhì)、創(chuàng)新、效率、人才為核心，助力企業(yè)穩(wěn)健成長的強(qiáng)勁引擎。”亦如前述企業(yè)負(fù)責(zé)人所言。對于創(chuàng)新，浙東容器的認(rèn)識是“不能?？瞻咽?rdquo;，要給市場帶來真正的價值。
在產(chǎn)品研發(fā)成果方面，塑料水箱、PE水箱、塑料儲罐、加藥箱、周轉(zhuǎn)箱、圓儲桶……層出不窮的創(chuàng)新環(huán)保設(shè)備正在獲得市場與用戶的青睞。浙東容器每年投入到產(chǎn)品研發(fā)上的費(fèi)用在銷售額的占比節(jié)節(jié)攀升，近年來已先后在塑料儲罐、滾塑儲罐等多規(guī)格環(huán)保裝備智造領(lǐng)域取得了不俗成績。未來，浙東容器要繼續(xù)推動技術(shù)和渠道變革，在提質(zhì)增效中制勝。
圖為浙東容器參展工作人員向?qū)I(yè)觀眾介紹公司詳情
“邁入‘提質(zhì)增效’新常態(tài)后，僅僅依靠企業(yè)內(nèi)部挖潛已經(jīng)很難繼續(xù)保持這樣高的發(fā)展速度和質(zhì)量了，需要通過產(chǎn)融結(jié)合為企業(yè)注入更強(qiáng)的動力。”浙東容器未來還將依托塑料儲罐等主業(yè)整合資源，橫向擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)市場寬度，提升品牌及市場的影響力；縱向延伸主營業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，向上游發(fā)展儲備資源、向下游發(fā)展強(qiáng)化應(yīng)用，同時關(guān)注各產(chǎn)業(yè)鏈前沿技術(shù)變革，加強(qiáng)塑造核心技術(shù)。
