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寫給暖通經(jīng)銷商:市場危機or蝶變契機?

2019-02-22 17:11:20來源:暖博會 關(guān)鍵詞:農(nóng)村清潔供暖生物質(zhì)鍋爐閱讀量:19511

導(dǎo)讀:3月21日—23日,河北廊坊,清潔采暖縣長論壇 設(shè)備展,二百多廠商,萬余觀眾,國內(nèi)、國外近千種新技術(shù)、新產(chǎn)品竟相亮相,干貨不斷,商機多多。
  【中國環(huán)保在線 展會報道】2019,清潔取暖繼續(xù)推行的關(guān)鍵之年,不少暖通行業(yè)經(jīng)銷商抱怨生意太難做!欠賬太難要!員工太難管!顧客太難懂!有人說取暖行業(yè),這是壞的時代,政府招標(biāo)采購,主導(dǎo)市場,原來的市場體系被打破,多年經(jīng)營積累的渠道資源不復(fù)存在;但也有人說這是好的時代,各種政策紅利、資本介入,暖通行業(yè)相關(guān)展會論壇層出不窮,火的一塌糊涂,市場前景肉眼可見。
 
  到底哪些因素導(dǎo)致暖通經(jīng)銷商日子不好過?與以下幾點原因是分不開的:1.行業(yè)競爭的加劇以及整合時代的趨勢;2政府參與主導(dǎo)市場,經(jīng)銷商失去市場話語權(quán);3.經(jīng)營成本的增加,包括房租、水電、人員、物流、管理等;4.門店數(shù)量的增加分流客戶;5互聯(lián)網(wǎng)時代下的商業(yè)模式的巨變;6電商對實體店的沖擊以及消費方式的改變。
 
  對于暖通經(jīng)銷商如何破局?1.組建銷售團隊,行內(nèi)有句話“的經(jīng)銷商建隊伍,二流的經(jīng)銷商做營銷,三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品”,組建隊伍是前提和關(guān)鍵;2.明確目標(biāo)進度,聰明的暖通經(jīng)銷商都很清楚自己要的市場、進度、時間、方式,善于把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個小目標(biāo),然后各個擊破,終達成當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)和計劃;3.營銷計劃靠前,暖通經(jīng)銷商若想早日走出銷售困境,營銷計劃的制定一定要靠前,好走在廠家的前面,不僅能把廠家實施的營銷動作做得風(fēng)生水起,自家的一畝三分地也能精耕的豐收在望;4.注重利潤來源,每個暖通經(jīng)銷商都要有一本清晰的賬,也要清楚利潤的來源點在哪里,整體銷量的大小固然重要,但更注重利潤來源點,力求把每一分錢都花到點子上;5.市場變化有預(yù)見,對市場的冷暖變化有先知先覺,并及時做好準(zhǔn)備,未雨綢繆是每個暖通人都應(yīng)牢記于心的鐵律。
 
  那么這個又好又壞的時代,暖通行業(yè)廣大經(jīng)銷商能否華麗轉(zhuǎn)身?就要看經(jīng)銷商們以一種什么樣的戰(zhàn)略高度和思路去看待大環(huán)境的變化和自身未來的定位和發(fā)展目標(biāo)。其實不是生意越來越難做,而是做生意的邏輯徹底變了。2019暖博會對于廣大經(jīng)銷商而言是讀懂國家政策、摸清行業(yè)形勢、把脈市場行情、改變生意邏輯的步。
 
  新產(chǎn)品、新技術(shù),蘊藏新商機
 
  在參展產(chǎn)品方面,除了煤炭清潔利用相關(guān)產(chǎn)品之外,本屆暖博會從生物質(zhì)鍋爐、生物質(zhì)成型設(shè)備、熱泵、電鍋爐、電壁掛爐,燃氣壁掛爐等清潔能源產(chǎn)品方面會有很大的擴展,實現(xiàn)參展產(chǎn)品種類多、企業(yè)形象好、產(chǎn)品質(zhì)量硬的結(jié)合。新技術(shù)、新產(chǎn)品,干貨不斷,商機多多,市場上流行哪些產(chǎn)品、消費者喜歡哪些產(chǎn)品,同行在賣哪些產(chǎn)品等,來暖博會看一看,尋找客戶痛點,直面用戶需求,才能跟上節(jié)奏,抓住商機。
 
  市場怎么看?同行怎么干?
 
  內(nèi)行看門道,外行看熱鬧。從歷屆博覽會觀眾統(tǒng)計來看,來自全國各地的經(jīng)銷商、采購商一直呈上升趨勢。2019年是清潔取暖繼續(xù)推行的關(guān)鍵之年,在藍天保衛(wèi)戰(zhàn)的指引下,各地將陸續(xù)出臺政策措施,強力推進,政府項目采購和市場渠道仍有上升空間,來自京津冀、山東、河南、東北、西北等重點采暖區(qū)域的經(jīng)銷商對暖博會格外關(guān)注,報名人數(shù)高于往屆。2019年清潔取暖市場怎么樣?同行都來了,暖通行業(yè)的您真的不來嗎?
 
  政策武裝大腦,方可贏得商機
 
  經(jīng)銷商要關(guān)注商機,更要關(guān)注形勢。來暖博會讀懂政策方向,了解市場新動態(tài)、用戶新需求很有必要,政策紅利PK市場困局?在展覽展示新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式的同時,展會同期舉辦清潔取暖縣長論壇,邀請國家相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、地方政府主管領(lǐng)導(dǎo)等圍繞農(nóng)村清潔取暖可持續(xù)發(fā)展路徑、鄉(xiāng)村新能源體系建設(shè)、發(fā)展縣域經(jīng)濟改善農(nóng)村人居環(huán)境、復(fù)盤政策規(guī)劃導(dǎo)向等議題交流探討,并就相關(guān)項目開展實施資源對接。跟著政策走,便知有沒有,如果想要在清潔取暖行業(yè)大干一場,來暖博會聽聽論壇,看看行業(yè)形勢,用政策武裝大腦,大有幫助。
 
  到暖博會上尋找政府部門認可、市場流行、用戶滿意的清潔取暖產(chǎn)品是眾多經(jīng)銷商2019年開春的行動。3月21日—23日,河北廊坊,清潔采暖縣長論壇+設(shè)備展,二百多廠商,萬余觀眾,國內(nèi)、國外近千種新技術(shù)、新產(chǎn)品竟相亮相,干貨不斷,商機多多。
 
  或許曾經(jīng)你是一位成功的經(jīng)銷商,抓住了商機,靠賣暖通產(chǎn)品發(fā)家致富;直到有一天,你發(fā)現(xiàn)生意不好做了,傳統(tǒng)產(chǎn)品不好賣了,有些人猶豫著、徘徊著,有些人堅持著,也有些人放棄了。大浪淘沙,任何一個行業(yè)莫不如此。清潔取暖成大勢,市場危機or蝶變契機?其實有時候找對了方向、理清了思路,你會發(fā)現(xiàn)財富和契機就在你身邊。中央一號文件剛剛發(fā)布,農(nóng)村地區(qū)廣闊天地,大有可為,農(nóng)村清潔取暖,一展到農(nóng)村,暖通行業(yè)今年買賣好不好做,全看你來不來暖博會。
 
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